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都想涨价就缺底气

2015-5-8 09:24

今周导读

　　五一楼市量价齐升个别广佛盘酝酿周末涨价
　　在佛山全面放开限购强刺激之下，佛山五一楼市量价齐升，为”红5月”开了一个好头!来自佛山各大代理公司的数据显示，五一期间，各大楼盘以促销带动销售，成交量同比增幅超两成以上。楼价方面，虽然各大开发商五一期间并未涨价，但在高价盘成交的带动之下，楼价同比增长1成左右。
　　五一之后市场的走向如何?记者打探到，个别开发商从本周末起将收回五一优惠折扣，酝酿涨价，但多数开发商还是表示近期没有涨价的打算，去货才是王道。
　　五一回放
　　成交：住宅网签量达670套
　　5月1日起佛山全面放开限购，这是继央行降息，“3·30”楼市新政之后，政府救市的又一大招。来自佛山各大代理机构的统计数据显示，五一期间佛山楼市实现了量价齐升。
　　记者统计佛山市房地产网、禅城区房屋登记中心、佛山市顺德区商品房交易信息网等公众平台公布的数据统计发现，五一三天，禅城、南海、顺德、三水四区(高明国土部门网站暂无数据)住宅网签量达670套，对比去年同期上涨22.7%。
　　来自中介公司的统计数据更为乐观。汇诚鸿图的统计五一三天假期，佛山一手住宅共成交 708套，相比去年同期增加284套; 总成交面积 7.44万平方米，相比去年同期增加61.5%;成交均价为 9326元/平方米，相比去年同期上涨12.5%。佛山中原地产的统计也大体相同，全市签约套数715套，签约面积7.85万平方米，同比增长60%;平均楼价8835元/平方米，同比增幅11%。
　　从成交的热点区域来看，南海、顺德的成交量最大。尤其是南海区，三天成交353套住宅。五一结束后，南海区依然保持着继续放量的态势，记者查阅佛山房地产网发现，最近两天，南海区住宅的成交量均在300套/天以上。相对而言，禅城的成交非常平稳，没有出现暴增，楼价也没有出现明显的波动;而三水区五一期间的成交竟然出现了下滑。
　　开发商也纷纷表示五一假期掘到了金。据保利华南公司的统计，五一期间认购面积达15万平方米，成交金额更是高达13.7亿的天量，其中保利东湾3天销售3亿元。
　　热点：优质盘吸客效应明显
　　佛山限购全面放开，迅速激活了优质盘的吸客效应。往常楼市并不活跃的南庄、高明区域，也出现了千人看房的情景。高明君御海城、南庄绿岛湖一号，都是当地景观资源稀有的好盘，吸客效应更为明显。此外，五一期间，位于顺德大良的龙湖春江名城、禅城中心区的王府井，吸客力也非同一般。
　　而原本成交活跃的广佛交界盘再添一把火。记者在五一期间踩盘时发现，广佛交界盘的销售中心基本人满为患，洽谈区几乎都找不到空位。“现在退休了，想找个离广州近、房价低，但周边配套好的地方居住养老，我留意佛山有段时间了。今天一大早看到《广州日报》上发布了佛山全面放开限购的消息，我就赶紧过来看楼。”来自广州的黄伯说。
　　根据佛山中原的统计数据，在五一前后全市有近3000套新货入市，广佛交界项目保持7~8成的消化率，其中保利紫山、保利西雅图、中海金沙里等广佛热点盘去化率都相当高，达到了8成以上。汇诚鸿图的统计数据也显示，在五一期间销售前10强中，有近4成楼盘都是广佛交界热点楼盘，包括保利西雅图、中海寰宇天下、中海万锦熙岸等明星楼盘。在楼价方面，受到广佛过万盘的拉升，南海区成交均价已过万。
　　策略：放价跑量是重点 1成首付再现
　　尽管五一佛山全面放开限购，在重大利好的支持之下，开发商并没有贸然改变早已定好的营销策略：不涨楼价，用促销撬动成交。因此，整个五一市场，特价房、抄底房、1成首付、免维修基金等促销大招抢人眼球。
　　零首付、1成首付等吸引购房者的手段，在去年上半年出现过，但随着佛山松限等利好政策的出台，楼市成交回暖，开发商垫首付的促销方式逐渐消失。今年五一期间，开发商再次使出垫首付的大招，期待快速促成成交。越秀岭南隽庭和越秀星汇云锦从五一前夕就推出“免战金牌”活动：即免首付、免维修基金、免收物业管理费、免车位使用权一年等。记者从开发商处了解到，所谓的免首期其实是1成首期，即客户可以先缴1成首付，剩下的首付可以在3~5个月内缴齐;又或者申请首付贷款，开发商给予贷款利息补贴，最高可获全补。另外，保利华南也在华南市场上推出了购房零首付的活动。大良龙湖春江名城的诸多楼盘，选择在五一期间推出特价房，一般量在10套以下，一经推出基本都被抢购一空。
　　除了垫首付的营销策略外，促销价、抄底价、一口价等也成为开发商五一期间争夺市场的杀手锏。位于城南的凯德城脉在今年五一假期推出限量50套特惠全能小户型、10席特惠一口价洋房产品。但据购房者黄女士表示，该项目的特价房相当抢手，“要靠抽签，没抽到签的，房价要贵1500元/平方米。”4月份禅城销冠新鸿基泷景五一期间推出了80~140平方米楼王单位，即使是新货也没有加价，按9.8折进行销售。
　　开发商的促销策略奏效，再加上放开限购利好刺激，五一期间佛山楼市成交量明显放大，同比增长两成以上。
　　展望：个别广佛盘酝酿涨价
　　记者从开发商处了解到，虽然多数开发商对后市抱着乐观的态度，但短期内还是会以去库存为首要任务，不敢轻易言涨价。越秀地产在佛山有两个项目，五一期间推出了“18免”的优惠活动。“8日之后我们会收回18项优惠，但楼价不变。”佛山越秀地产有关负责人表示，“新政策的落地肯定会刺激佛山的成交总量，但短期内不会导致价格上涨。库存量大是一个重要原因。”佛山中海地产有关人士也表示，“其旗下的中海千灯湖一号、中海寰宇天下、中海金沙里短期内都不会涨价。”
　　但个别热销的项目确实有近期涨价的计划。记者从保利紫山了解到，该项目在五一期间推出的货源全部卖光。五一之后，该项目立即取消了所有优惠，本周六开始登记全新单位将在五一期间均价的基础上上调200元/平方米。中海万锦熙岸近期也没有新货推出，据悉，该项目也计划近期收紧折扣，楼价预计将上调1~2个百分点。
　　业内人士韩世同认为，珠三角各地，尤其是佛山这样的区域，虽然政策环境已经相当宽松，但开发商仍然采取跑量的态度是非常明智的。这个时候盲目涨价会吓跑购房者。
　　在量和价不能两全的情况下，“救量不救价应该成为市场的主流。”成交量上去了，开发商的资金就能回笼，政府也有税收、土地也有市场，整个楼市会在平稳中下行，实现软着陆。

来源：广州日报