艾乐博机器人：让南海智造走向国际

　　预计12月中旬，佛山市艾乐博机器人科技有限公司将迎来从印度马哈拉施特拉邦浦那市赶来的合作伙伴。双方在印度当地合作的机器人公司即将正式启动。

　　艾乐博正式成立于2012年，同年进驻南海“创享蓝海”孵化器，是南海区在重视发展机器人产业后，培育出的第一批企业。在餐锅炊具制造这个细分领域，艾乐博摸索出了整线柔性生产的“中国首创”，已经是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴。

　　去年至今，该企业研发的机器人生产线已先后出口越南、印度。而在国内，今年第四季度，艾乐博为珠三角、粤西以及长三角三个主要市场定下了超过1100万元的季度销量目标。在创始人农百乐看来，今年该企业更重要的进展在于进军众创空间，依托众创空间抱团创新创业，培育生态链。

　　几年来，这家从零起步的企业正演绎着新时代南海制造业企业的创业史。如今，在打造全国机器人集成创新中心的南海，更多机器人创业团队正在不同领域脱颖而出。

　　打造餐锅炊具制造业的智能工厂

　　一片片金属材料，在机器人生产线的操作下不断变换位置，翻腾变身，形成一个个金属餐锅炊具的核心部件。在珠海一家知名企业里，艾乐博提供的这套生产线每月产能达45万套，但整条生产线的占地面积还不到200平方米。原本需要16个人的生产流程，现在一个工人就可以完成。这样的效率、人力成本和占地空间，颠覆了传统炊具制造行业的模式。

　　工业机器人应用范围广泛，几乎涉及到现代工业的所有环节，在不同行业又有具体的应用要求。在对市场试水后，艾乐博很快确立了大方向，专注于金属成型加工，为该领域研发出了专属机器人，实现全自动化生产，配以傻瓜式操作的操作系统，为企业提供智能工厂式的综合解决方案。

　　事实上，国内单体机器人领域的市场竞争已经非常激烈，而艾乐博这种根据企业需求，融合信息化生产技术、规划整线产品的能力，远超提供单体机器人的技术水平，附加值也更可观。到2014年，成立第三年的艾乐博年产值突破1000万元。

　　到今天，该企业已经成功为美的、绍兴苏泊尔、越南苏泊尔、珠海双喜、潮州联和、上海冠华、宁波五谷、苏州加益、宁波华晟、杭州弘丰等行业巨头开发了多条自动化生产线，成为国内餐锅炊具行业的智能生产的推进者。

　　在一系列对金属成型加工有智能化升级改造需求的行业中，艾乐博的产品尤其受到炊具制造业的欢迎。“有人的地方就会有锅，这个行业的智能化升级潜力很大，是一个细分但又值得深挖的市场。”农百乐说，艾乐博公司研发的炊具自动化柔性生产整技术处于国内领先水平，属于国内首创。艾乐博成为全国炊具智能生产领域的领军企业。

　　他表示，目前艾乐博正在智能工厂方向继续研发，并与金蝶软件(中国)有限公司合作，在自动化和信息化相结合的智能生产方面实现了新突破。

　　明年大举开拓东南亚市场

　　从创立开始，艾乐博就很快从南海走向了整个珠三角乃至广东之外。去年，该企业在长三角的销量约500万元，今年预计能够突破1000万元。

　　两年前，该企业在上海与杭州之间的嘉兴市开设了分公司，在长三角搭建了“四小时服务圈”。今年，艾乐博在粤西地区布局的第一个分公司落子湛江，定位为智能制造领域的4S店。

　　在国际制造业产能向东南亚转移的情况下，东南亚国家企业对智能化生产线的市场需求逐年上升。2015年，艾乐博完成了向越南出口机器人生产线的第一单。在越南平阳市，农百乐切身感受到了当地制造业的发展需求，这让他对国际市场的潜力更具信心。

　　同年8月，艾乐博赴印度参加了一次自动化机械装备展。参展期间，几个印度采购商对艾乐博展出的生产线赞叹不已，只花了短短十几分钟就敲定了一单生意。这背后的原因是，艾乐博针对炊具行业进行的深入开发，性价比和适用性很强，比一些国际知名品牌的机器人更具竞争力。

　　在印度参展后，艾乐博很快在当地找到了合作伙伴。双方决定合作成立公司，在印度销售艾乐博的机器人产品，由艾乐博负责技术、产品和定制设计，以及对印度员工的培训;而印度方面负责市场开拓、施工与售后服务。目前具体事宜正在积极推进中，年后将正式启动。

　　以东南亚国家为重点，艾乐博将继续开拓“一带一路”市场。农百乐透露，在孟加拉、印尼有望形成新的突破，目前已有意向客户正在洽谈中。

　　成立众创空间打造“生态圈”

　　艾乐博的崛起与南海区对创新创业的重视密不可分，如今其下一步战略布局，也与南海区的战略保持了同步。

　　进入2016年来，南海区提出了建设全国机器人集成创新中心和全球创客新都市的蓝图，让南海区智能制造领域的“双创”氛围越来越浓厚。

　　根据规划，南海区将通过政府扶持资金引导，提升自主研发能力和成果转化水平，优化机器人产业空间布局，打造具有国际先进水平的本地机器人生产、制造龙头企业。这不仅提振了存量企业的信心，也使更多企业把目光投向孵化领域。

　　“我们非常看好南海区和整个佛山的机器人产业发展。”农百乐说。也正是出于这一原因，艾乐博今年开始了在众创空间方面的探索，在他看来，其意义不低于国际市场上的突破。

　　今年7月，艾乐博作为主要股东投资的“广东岱盟智能制造众创空间”在桂城瀚天科技城正式揭牌。该众创空间目前面积1600多平方米，第一批共三个团队入驻，涉及机械设计、ERP定制、产品工业设计等领域。

　　根据艾乐博公司的计划，该众创空间主要将吸引智能制造领域各个技术环节上的有关团队。该公司希望，未来随着这些团队的发展壮大，将有可能在生产线定制领域，与艾乐博展开合作。

　　“我们希望能够有一个圈子内的企业为艾乐博提供各种技术支持，同时我们之间也进行各种信息和资源的共享，抱团一起成长。这样双方都能够更好控制成本、获得更多市场资源。”农百乐说。未来，艾乐博公司也将对其青睐的入孵团队进行部分的投资和支持。

　　▶评论

　　南海机器人发展

　　应瞄准利基市场

　　在竞争激烈的机器人市场上，艾乐博带给人们哪些启示?当前，南海正在大力发展机器人产业，建设全国机器人集成创新中心。如何孵化、培育、引导壮大一批有全国竞争力的机器人企业，将成为南海今后一段时间要回答的问题。

　　从艾乐博的发展来看，这家企业首先避开了以单体机器人为核心产品的发展模式，而是为企业定制智能化生产整线。这种根据企业需求、进行整体定制的产品，已经带有强烈的“制造业服务化”色彩，满足了很多大企业的需求，市场需求更大，附加值也更高。同时，这类“交钥匙”工程较高的技术门槛也拦住了很多潜在同业竞争者。

　　另一方面，艾乐博主攻方向精准定位为炊具行业，在这个被很多企业忽视的市场里迅速壮大。在经济术语中，这类市场被称为利基市场，即被市场中的统治者和有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场。

　　今年7月的佛山市委全会强调，要鼓励中小企业争当利基市场的隐形冠军。而艾乐博的历程，为这一策略提供了验证。在南海机器人产业的发展中，鼓励企业瞄准利基市场也应该成为一个重要方向。