“佛山智造”广交会获捧，抢占海外商机

　　欧洲客商Romans在广交会现场体验了海尔智慧家庭系列产品，其中的海尔魔镜会自动收集体重、BMI、体脂等数据，馨厨冰箱则可以根据魔镜收集的健康数据进行食谱的推荐……“海尔已经构建起由整套全互联互通智慧家电产品构成的全球首个智慧家庭，成为全球唯一进入智慧家庭3.0阶段的企业，率先让网器和生态具备主动意识了。”海尔集团副总裁张庆福告诉记者。

　　随着美国和欧盟的经济持续下滑以及欧美“制造业回归”趋势的加强，全球贸易保护主义抬头、“逆全球化”趋势凸显，一批企业凭借高端化、智能化和本地化策略仍然保持了出口的高速增长。

　　凭借高端化智能化

　　产品突出重围

　　目前，中国已成为名副其实的世界家电生产中心，但是随着家电出口的主要地区美国和欧盟的经济持续下滑以及欧美“制造业回归”趋势的加强，中国家电出口依然面临着低增速的常态。在这种被动形势下，海尔等一批制造业企业凭借高端化、智能化产品突出重围。

　　数据显示，2017年1—2月份，在行业出口均价集体下滑3%-8%的情况下，海尔白电实现出口额增幅21%，仅冰箱出口额增幅高达58%，特别是冰箱出口均价逆势增长4%，发力高端转型。

　　在广交会现场，这一趋势也体现得异常明显。在展厅内，海尔高端、智能转型的成果悉数出动，全球客商在体验智慧生活方式的同时，见证了海尔全球白电第一品牌的实力。既能保湿又能保干的干湿分储冰箱、高速运转却能立起硬币的紫水晶洗衣机、终结了空调机械送风时代的舒适风空调等海尔创新产品吸引了海外客商的长时间驻足。

　　“广交会前四天的订单量，比去年同期增加了10%。”在格兰仕展位，格兰仕一位海外市场部经理李先生告诉记者，他对今年的出口形势比较乐观。他介绍，贸易摩擦更多集中在中低端家电产品，格兰仕近年来不断提高产品结构，发展智能化、中高端产品。以格兰仕在欧盟市场空调产品出口为例，当地对空调能效比等环保要求更高，这些都促使格兰仕不断对产品进行升级。此外，在国内制造业成本不断提升的情况下，格兰仕不断推动生产线自动化。据介绍，2014年至今，格兰仕在自动化上的投入已经超过之前30年。“通过自动化升级，我们的效率还能提高，可以生产出更新、更好、更多的产品，进而提高出口产品的竞争力，应对可能出现的贸易摩擦和贸易壁垒。”

　　在格力特制的光伏系列空调演示系统前，前来咨询的国外客商络绎不绝。据现场工作人员介绍，格力光伏直驱变频多联机和离心机由格力自主研发，采用国际领先的三元换流技术，可实现光伏机组的五大实时运行模式，光伏直驱利用率高达98%，搭载格力智慧能源系统，不仅能实现发、用电一体，将光伏多联机多发的电并入到城市电网，成为新一代“不用电费的中央空调”。

　　2017年第一季度格力海外销售看涨，提升近30%;格力电器在海外市场的占有率也不断提升，自主品牌销售已经占海外销售总量的30%以上。“格力在巴基斯坦市场是公认的第一品牌了。”来自巴基斯坦的Rizwan Butt是广交会的常客，他对格力的质量十分信任。

　　从产品输出

　　向模式输出转变

　　在家电行业面临出口下行压力之时，不少企业开始从产品输出向品牌输出、模式输出转变，成为中国制造海外出口转型的样本。

　　美的洗衣机事业部一位海外市场销售经理介绍，美的集团家电产品从最开始“OEM贴牌”代工模式为主，近年来加快推动自主品牌的国际化进程。2010年，美的集团成立国际事业部，与各事业部门衔接共同推进产品国际化。白电产品渠道类型基本相似，美的除了在海外设立分公司进行合作外，还与海外之前的合作客户实行“大代理”，不仅局限于某一个品类产品，而是实行多品类合作。

　　家电产品进入海外市场，当地出于保护其制造业和就业的目的，设置贸易壁垒等很常见。美的现在正在加强全球化布局，美的的国际化足迹经历了代工出口、海外设厂、海外并购等几个阶段。2007年，美的在越南建立首个海外生产基地。2008年，美的与开利结成全球战略联盟，深化在家用和商用空调的研发、制造、销售、服务等领域的合作。随后，美的陆续“接盘”开利在全球的多个生产基地，2010年收购埃及Miraco公司32.5%的股权，建立埃及生产基地;2011年收购开利在巴西、阿根廷的空调工厂;2012年又与开利合建印度生产基地。

　　“在产品出口过程中，针对一些市场对成品出口的限制，采用全散件模式出口，在当地市场组装等，也为当地带来一定的就业和技术、制造合作等。”该销售经理说。

　　“‘逆全球化’这个趋势确实是存在的，尤其发达国家要制造业回流。但是海尔走本土化的策略，所以影响不是很大。”张庆福也介绍，海尔“人单合一”模式已经在海外多处落地。在日本，海尔“人单合一”模式将三洋员工对企业的忠诚转为对用户的忠诚，帮助日本三洋白电8个月止亏;在美国，GE Appliances的First Build在“人单合一”模式助力下2017年锁定20%的利润增长目标;在新西兰，海尔“人单合一”模式让海尔、Fisher&Paykel双品牌以42%的市场份额稳居第一位。