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佛山家电企业探索新零售模式,经销商实现“轻库存”

2017-9-19 11:46| 评论: 0|原作者: 佛山日报

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   云米科技探索新零售模式,消费者在门店扫码下单,产品从工厂直达消费者手中。/佛山日报记者文倩摄

  消费者在线下门店扫码下单商品,工厂直接发货,经销商从此摆脱“库存”压力。佛山一家电企业探索新零售模式,并以此模式快速开拓市场,半年时间门店数量迅速增加。
  在家电行业的传统销售模式中,产品从工厂到消费者手中,需经过多个中间环节。在这一模式下,消费者无法以更低的价格买到家电产品,线下经销商也面临较大的库存压力。目前,家电企业佛山市云米电器科技有限公司正尝试打破这一传统销售模式。
  云米科技CEO陈小平表示,公司建立了产品从工厂直达消费者的零售模式。消费者可以在线下门店体验家电产品,并通过手机扫描产品标签上的二维码进入天猫旗舰店下单购买。下单后,工厂直接向消费者发货。“这样一来,产品直接从生产线送到消费者手中。”陈小平表示,这一销售模式,减少了中间渠道商环节,减少利润分成,在保障产品质量的同时,让消费者以更高性价比买到产品。
  此外,云米的新零售模式使经销商不需要投入过多资金存货,实现“轻库存”甚至“零库存”。消费者在门店扫码下单的每一个订单,公司后台都会按码归集业绩并结算,IT系统自动识别成交订单属于哪家店,方便对门店业绩进行结算。
  “在这样一种零售模式下,线下门店已不仅是卖货销售的地方,而是集展示、体验和销售为一体的共享平台。”陈小平说。事实上,新零售模式对经销商带来的吸引力已经显现。云米科技自推动新零售模式以来,半年时间门店数就量破800家,快速实现市场扩张。
  “新零售”这一概念由马云在去年杭州云栖大会上提出,其内涵是通过线下、线上零售的深度结合,依托现代物流、大数据、云计算等创新技术,打造全新零售模式。陈小平称,提倡去中间化,从而保证消费者享受低价、高品质的产品和服务正是新零售模式的应用。“这一模式的应用必将孕育广阔的商业前景。”
  据介绍,2017年下半年,云米科技将继续实施千店计划,采用新零售模式与合作伙伴实现长期共赢,推动市场进一步扩张。

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