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汽车超市或将普及 以租代售进入市场

2018-1-12 09:30| 评论: 0|原作者: 佛山日报

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  汽车超市或将普及

  去年,新版《汽车销售管理办法》正式实施,汽车销售不再需要和品牌挂钩,这释放出同一展厅销售多品牌的汽车超市即将到来的信号。事实上,销售多品牌的汽车展厅在佛山早已存在,只不过此前以销售平行进口车以及在佛山未设立4S店的品牌为主,与现有4S店销售网络错开。不过在2018年,这个局面可能发生变化,汽车超市和4S店正面交锋的情况或比预想的更加激烈。

  上月,国内零售巨头苏宁提出了“智慧零售”战略,其中一个重要组成部分就是汽车超市,并计划于2018年在国内开设20家门店。近年来,佛山汽车年上牌量达到25万辆,并在2016年迈入200万汽车城。业内人士分析,一旦这种模式在国内铺开,落户佛山的可能性很大。

  众多希望提前抢占市场的争夺者已经到来。记者在南海区海八路华南车城看到,总部位于广州的一家连锁汽车超市已经开出佛山分店,目前店内以销售奔驰、奥迪等高端品牌进口车为主。该店负责人表示,去年12月该集团旗下佛山、东莞两店同时开业,未来还将引入更多品牌。

  不过,想要挑战目前传统的4S 店销售模式,汽车超市依然存在不少困难。在汽车市场竞争激烈的背景下,汽车销售利润不断减少,汽车超市在车源、车价方面都难以与4S店拉开差距。如果一旦按照4S店规格建店、打造售后车间,前期投入成本又过高,而且在售后公信力方面,明显与和有厂家背景的4S店有差距。

  以租代售进入市场

  此前,本刊已经报道了2018年车贷政策又将进行调整,部分新车最低可以享受二成首付购车。不过,部分汽车金融平台“1成首付”购车的项目已经进入佛山,进一步降低购车门槛。

  佛山迈卡易二手车负责人陈勇波告诉记者,该店开始试水,在展厅内开辟出专门的展区,进行“弹个车”以租代售的推广。据了解,通过这种渠道购车,10万元左右的小车首付只需要4000元至6000元,月供为3000元至4000元。值得注意的是,这些“以租代售”的车型大多数由车行先行以公司名义负责在佛山上牌并购买保险,方便了部分在佛山有用车需求、但尚未办理居住证的外地人,因此受到欢迎。

  东风日产禅车城店销售经理汤艳玲告诉记者,目前该店汽车金融主要分为银行贷款、汽车金融公司贷款以及以租代售等几种方式,其中贷款购车占全店购车比例逾7成。在贷款购车客户中,选择以租代售的目前并不多,但每月也有2~3个客户选择这种方式购车。

  不过记者也了解到,这种全新的金融模式门槛虽低,但也存在一定风险。在还清所有购车款前,车辆所有权属于车行,由于缴纳月供不及时车辆被强行收回的情况也时有报道。另外,选择这种渠道购车,可能需要按照车行要求,加装GPS或购买指定的保险,可能反而会增加购车成本。

  上门养车或更成熟

  相信不少车主都有到4S店、汽修店排队保养的经历。不过2018年,这些看起来十分繁琐的工序,可能足不出户就能在家享受。

  下载手机APP,选购对应的机油、电池、轮胎等耗材,可以预约到店安装甚至由商家上门安装,这些便利在佛山也可以享受到。目前,途虎养车、汽车超人、养车无忧、典典养车等平台,纷纷通过与佛山商家开展合作,在平台购买汽车用品,可以直接发货到就近的汽修店、美容店,并让其进行安装、售后服务。

  记者发现,和传统4S店相比,在APP、电商平台购买汽车用品品牌更多,价格方面明码实价,较为公开透明。不过对于车主而言,选购起来还需要具备一定的专业知识。例如,应该如何选择粘度合适的机油、尺寸、用途合适的轮胎,在传统4S店、汽修店你并不需要考虑,但一旦由您自己选择,恐怕就要对照保养手册,甚至询问专业汽修人员才能找到答案。

  而由汽车主机厂直接投建的售后门店则成为另一种解决方案。对比使用配件参差不齐的汽修店,以及价格较高的4S店,由汽车厂家设立的综合售后中心或许能解决你的售后烦恼。例如,由上汽集团打造的“车享家”,开创“自营电商+自营实体店”结合的模式,目前已在佛山布局5个门店,用户可在车享家APP对商品及服务进行选购,再约定时间到店接受服务,十分便利。

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