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梁广锋:下半年金地珑悦将实现质的飞跃

2015-6-17 09:51|原作者: 25小时网

  今年3月以来,随着全面解限、政策红利叠加、股市资金流向楼市等市场利好情况,楼市持续火热,今年5月佛山更是创造了楼市历史上最红火的五月,不少项目成交达到峰值,位于季华路上的金地珑悦也取得了单月销售过亿的好成绩。然而,一方面是楼市成交达到峰值,另一方面则是新货持续扎堆入市。那么,房地产项目将如何面对市场竞争?近日,25小时网记者专访金地珑悦营销总监梁广锋,听他讲述金地珑悦如何突围。

(金地珑悦营销总监梁广锋)

  走高品质路线 三大优势保驾护航

  Q1:近期金地珑悦动作频频,举行了大大小小的促销暖场活动,是想向外界释放怎样的信号?
  梁广锋:我们要向外界透露,我们的项目十分活跃,动作频繁,销售状况也是比较好;此外,通过这些高品质的活动,传递高品质的产品信息,吸引更加有品位的客群。

  Q2:从寻找身边的大白、520全城表白到哆啦A梦,我们发现每一次你们都能抓住当下的热点进行宣传造势,这是怎么做到的?
  梁广锋:首先,我们是“有预谋”的。所有活动均提前一个月开始策划。我们的客户属性是追求品质生活,所以我们的营销活动也是与客户属性相关、有粘性的品牌。而且,我们的整个销售团队全部来自中国地产界前20强的公司,其背景决定了这是一支高要求、执行力强的团队。

  Q3:金地珑悦目前在售哪些产品?
  梁广锋:我们目前主要在售76—143平方米的两房到四房,以89平方米118平方米的三房为主,面向首置和首改型客户。我们的89平方米户型是带套房的三房两卫,双阳台设计,在空间感上与100平米的房子相近,实用率达84%。这个户型主要在售的主要是11栋、12栋,是两梯四户,纯南向望园林,在采光和通风方面也很好,可以说是这个面积段里最好的。

  Q4:项目目前处于什么价位?
  梁广锋:项目整体均价在12600-12800,这也决定了我们必须走品质路线,因为我们面向的是中高端客群,无论在产品户型、园林打造和规划设计方面都要做到行业领先。在推广上,我们从不打价格战,也不会出现“一口价”、“立减XX元”或“XX元起”类似的宣传语。在当前的市场环境下,口碑比价格更加重要。

  Q5:季华路上在售项目很多,请介绍一下金地珑悦项目有哪些优势。
  梁广锋:我觉得金地珑悦有三点与市场有差异化。首先,它处于禅城买房的首选地段。金地珑悦处于禅桂交汇处,有着无与伦比的区位优势。其次,金地这个金字招牌是众所周知的,无论是在产品开发还是物业管理方面,均有较强的品牌影响力。其物业服务得分去年更是排名第一。第三,产品优势:无论从产品本身还是规划来说都是领先的。在这三点上,我们可以实现突围。

  5月认购过亿 下半年实现质的飞跃

  Q6:刚刚过去的5月份,项目销售情况如何?
  梁广锋:5月份我们的项目认购超过1个亿,是除开盘当月之外认购最火的一个月。这与整个市场大环境是分不开的。当然,我们的线上、线下推广活动,在5月份有个爆发,在拓展精准客户方面的效果是立竿见影的。另外,5月也是楼市传统旺季,我想别的楼盘应该也卖得不错。

  Q7:2015年已经过去将近一半,金地珑悦项目下半年的工作重心有哪些?
  梁广锋:首当其冲的肯定是销售。根据华南区的目标和任务,在销售业绩上要实现质的突破。按照5月和6月的销售情况,我们很有信心。另外,扭转整个项目在市场上的声音,整个项目要在市场上发出更多正能量的声音,并传递“金地”品牌的声音。之前我们这个项目可能在市场上比较安静,从4月份以来,项目售楼部、板房和销售中心都发生了一些令人欣喜的变化,整个项目基调与客群定位更加契合,同时,高品质的活动让我们的品牌更加深入人心。

  下半年成交达高峰,价格涨8%—10%

  Q8:根据佛山市住建局公布的住宅交易数据,今年5月,全市一手房成交15336套,同比增221%;二手房成交4064套,同比增加近一倍。这将给项目销售带来哪些利好?
  梁广锋:今年5月,佛山成交量超过15000套,广州才9000多套,佛山这个市场可以说是全国的标竿了。广佛两地的成交量加起来将近25000套,这在整个中国都很罕见。大环境好了,这表现市场回暖了,火起来了,买房者购房更有信心。成交量上去了,市场才有可能涨价。我预计7月份房价会有所上涨,后续的金九银十非常值得期待的。

  Q9:5月楼市成交暴涨,价格却同比下跌了3%。对比,您如何看待?
  梁广锋:这主要是楼盘促销所致。5月份开盘和加推新货的项目很多,根据楼盘低开高走的规律,5月价格自然较低。例如,保利、中海等一些项目整体销售价格均有下跌。接下来,楼市一年中最淡的销售季节即将到来,如果不考虑政策环境,估计七八月楼市成交量将有小幅的同比下跌。

  Q10:您如何看待今年的房地产市场走向?
  梁广锋:今年的房地产市场比去年好很多,去年佛山房地产销售面积大约1000万平方米。可以说佛山还是一个很大的市场,在整个大环境不好的情况下,佛山成交能达到这个量,算是很不错了。预计今年销售面积将达到1200万——1300万平方米。其中,南海的三山新城、盐步、大沥、桂城等广佛交界板块,以及禅城的东平新城板块、亚艺板块、城南板块将保持持续强劲的市场表现。
  而且,最近我看到土地市场也火了起来,保利、碧桂园拿地都很活跃,预计下半年土地市场会更火。去年楼市不好时,很多房地产疯狂拿地。从拿地到项目销售约半年时间,所以今年下半年,成交量会达到高峰,价格会上浮8%—10%。9、10月份,房地产市场会达到最旺。
    (图、文/左左)


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