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广州二手车商大举转战佛山佛山车商转型应对

2013-10-29 09:30|原作者: 广州日报

今周导读

　　佛山二手车商开始走高端路线。

　　广州限牌之后，尽管今年6月出台的换车可“不限次数”的“松绑令”让很多二手车商松了口气，但事实上二手车交易仍不可避免地受到了抑制，转战它城成为不少二手车商的选择。佛山业界人士粗略统计发现，至少有20家广州二手车商进入佛山。最典型的是南海海八路，一年之间，新增超过3个大型二手车交易市场。今年以来，佛山二手车市场表现又是相对较弱的一年，针对广州二手车商的大量涌入，本土经销商压力倍增，走向高端化成为其转型升级的主要方向之一。
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　　现象：
　　穗二手车商涌入佛山
　　广佛之间密切的地缘关系让佛山成为广州二手车商转移战场的首选区域。去年7月以来，进入佛山的广州二手车商以几何级数增加。最为集中的海八路周边，大型二手车交易市场中有广州背景的有3个，数量占到一半。
　　记者发现，今年佛山二手车交易市场密集涌入的新成员中，确实主要均为来自广州。业内普遍认为，当地二手车交易量萎缩，不少经营者在周边城市开辟新市场。虽然今年佛山二手车交易情况一般，但从生存发展角度考虑，外来经营者进入佛山是必然之举，本地市场短期交易量的增减对其转移阵地的决心影响甚微。
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　　市场：
　　交易量负增长后趋稳
　　在二手车市场新成员不断涌入的情况下，佛山二手车交易量却没有猛增。事实上根据省汽车流通协会统计，佛山今年上半年交易量出现了负增长。
　　其实佛山二手车市场受抑制的苗头去年已经出现，去年前三季度交易量同比增长11.5%，全年交易量增速却仅为10.15%。业内人士分析，去年三、四季度佛山还未对外地车上牌严审居住证，下半年通常交易增速也会快一些，但最终统计的交易量增速却与上半年持平，说明本地二手车消费市场实际已经降温。
　　今年一季度，佛山二手车交易量同比负增长0.29%，整个上半年同比负增长达3.82%。目前，第三季度交易情况尚未发布，不过部分二手车商反馈情况不容乐观，表示与去年同期持平的大有人在。不过，由于经营主体增多，在单个主体交易量平稳的情况下，下半年交易总量保持增长的势头仍可期待。
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　　求变：瞄准利润点高端化转型
　　在过江龙纷纷抢食、市场总体需求并未同比扩大的情况下，佛山本土二手车商也在想尽各种办法应对。其中，最引入注目的一个举动就是进行高端化转型。近期，佛山一家二手车经营龙头企业就采取了高端化转型策略。记者发现，二手车商类似的高端化转型主要包括三个方面。
　　首先，规模继续扩大。目前，由于进入佛山的广州二手车商不少实力相当雄厚，其新建的二手车交易市场都具备相当的规模。再者目前一些中小二手车卖场生存日趋艰难，不想办法很难逃脱完全被边缘化的结局，因此，继续保持甚至扩大规模化经营成为本地主要二手车商的选择。
　　其次，售卖车型逐渐走向高端化、精品化。在高端化的二手车经营场所，一进去触目所及的往往是不少豪车甚至超豪品牌车型，而数量最多的则是新车价格在15万元以上的中高端车型，新车价格在10万元以下的中低端车型已经较为少见。
　　另外，记者发现，本土经销商的高端化路线也不仅仅是将卖车的重点放在高端车型，经营场所的高端化、服务的高端化、规范化也是其中重要内容。比如有的本土大型二手车交易场所特别设置了独立的洽谈室、咖啡吧和茶社等服务设施，还推出统一结算中心、市场售后担保、二手车全面检测等服务，让很多购买二手车的消费者更放心。
　　观点
　　市场需求下滑不高端无利润
　　二手车行业资深经理人潘国光说，目前传统二手车公司的弊端是，单打独斗，难以形成合力，在受到外力的情况下，抗风险能力将极弱，只有形成规模效应才能具备竞争力。
　　同时，随着中低端二手车利润的下滑，一些经纪公司已经很难维持之前的利润，只有保持目前销量的前提下提升单车利润，才能维持现阶段的市场经营，而转向高端二手车是一种必然的选择。
　　从二手车的利润链分析，目前由于本地市场需求下滑，中低端二手车利润势必首当其冲受到影响，只有转向高端二手车经营，才能挽救即将失去的市场。因此，目前出现的二手车市场高端化趋势，实际上是佛山二手车经营模式在发生变化。
　　高端车型涌入期待相应平台
　　广东省汽车流通协会会长严斐分析认为，广州牌照政策的实施，使得广州市场需求的减弱，导致超过80%的中低端车型进入批发和分销渠道，而市场库存二手车型越来越趋向交易周期较长的高端车型。高端二手车向珠三角等各地城市进行分流，高端二手车纷纷涌入，使得佛山迫切需要建立高端二手车独立市场，因此这也促使了佛山本土车商的转型升级。
　　高端二手车在佛山不缺需求
　　佛山机动车经营协会此前召开的佛山汽车经销商会议反映，广州限牌后，出现大量二手车流入佛山的情况，造成佛山二手车库存压力增大。但高档二手车的涌入，也让佛山二手车经销商对前景表示乐观。像凯美瑞、雅阁、天籁等热销车型，佛山南海一直是供不应求甚至缺货，这些广州二手车的流入不仅填补空白，还可以提升整个市场的含金量。一旦相关部门批准广州二手车商进驻佛山，届时将会有更多符合国IV标准的中高端广州二手车流入佛山。