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佛山汽车网购市场销量大增发展空间大

2013-10-30 09:21|原作者: 信息时报

今周导读

一年一度的“双十一”购物节又快到了，作为大宗商品出现在天猫淘宝等网站上的汽车产品也毫不认输的打出了“双十一购物狂欢节”的活动促销，以求在此次网购的季节里分到一杯羹。这种通过网络渠道推开的售车业务，也在一点一点的影响着未来汽车销售的格局。而在佛山，目前仅有9个经销商具有参与网购的资格，业内人士表示，如果将来授权网点和经销商有所增加，这个市场将会有很大的增长空间。
　　今年汽车网店销量大增
  　　记者浏览了天猫网店之后发现，包括通用别克、比亚迪、东风标致、长安汽车(000625,股吧)、江淮悦悦、吉利汽车、东南汽车、上汽乘用在内的14家汽车品牌和经销商集团都有了自己的天猫官方旗舰店，这些车企的畅销车型也都可以在旗舰店找到。
  　　从数据上看，今年8月份的首届“天猫购车节”共卖出3430台汽车，这个数据看起来似乎很大，但是与8月份全国165万辆的总销量比起来，终究是九牛一毛。
  　　吉利汽车在8月份的“天猫购车节”上虽然卖出了1087辆车，夺得销量冠军，但是其负责电子销售的负责人也坦言：“现在网上卖车还是展示作用大于销售作用，厂家对网店的要求更多的是品牌形象展示和客户的收集，并没有销量要求。”不过记者也了解到，作为第一个入驻天猫的汽车品牌，吉利汽车这两年网店的销量也在节节攀升，2012年的销量仅为1000台左右，而今年上半年的销量就突破了1700台，再加上8月份的“天猫购车节”和接下来“双十一购车节”的推动作用，今年的网站销量将会翻两番。
  　　佛山汽车网购市场发展空间巨大
  　　记者从各汽车品牌网络旗舰店了解到，消费者在网上“拍下宝贝”（预交购车订金）之后，需到厂家指定的经销商处看车或试车，确认无误后再支付尾款。也就是说，无论是网站还是厂商都不负责“包邮”，消费者需要到店自提。但是并非全国所有的汽车门店都可参与网购活动，这就给所在城市并无指定经销商的消费者带来很大不便。以佛山为例，仅有9个经销商具有参与网购的资格，佛山消费者想要网购汽车只能在这9个品牌中选择。
  　　作为授权经销商之一的顺德某汽车经销商负责人告诉记者，网络购车的价格其实跟店面价差不多，不过有时网站搞活动促销会赠送导航等礼品，相对更优惠。不过据佛山禅城一家授权经销商的负责人表示，目前佛山本土通过网络购车再上门取货的消费者并不多，如果在将来授权网点和经销商有所增加，本土消费者尤其是年轻消费者通过网络购车也会有更多选择，这个市场还是有很大的增长空间的。
  　　记者观察
  　　网售汽车是一种双赢
  　　不可否认，网购已经成为了很多人所习惯的生活方式。而有相关调查显示，互联网已经成为消费者了解汽车资讯和比价的最主要渠道，消费者通过线上了解再到线上支付，也是一种自然而然的过渡。不过这并不意味着汽车网购会对实体店带来侵蚀或是毁灭性的打击。
  　　首先，汽车不是小件商品，不可以通过卖家发货快递公司运送买家签收，消费者只能自己上店提货。再者，像汽车这种动辄十几万元的昂贵商品，消费者总得亲眼看看，亲手摸摸，再试乘试驾一番，各方面感觉满意之后再确认付款。最后，汽车保养和保修等一系列售后服务都需要到实体店去进行，与实体店的联系可谓是密不可分。从这三个原因我们可以推测，无论将来汽车网购业务如何发达，它与实体经销商的关系终究是相辅相成的。
  　　可以想象，未来汽车市场网购营销的最终结果是厂家通过网店做宣传介绍，实体店做配合销售和售后服务。消费者在网店上咨询了解汽车信息，然后到店试车，确认无误再付款。这一系列的流程下来，也无需过度在意线上线下的博弈，因为厂家的产品卖出去了，消费者购买的效率提高了，这不仅是一种双赢，更是一种提升。