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到雄安去!佛山企业“坐不住了”!

2017-4-12 08:17|原作者: 南方日报

  雄安新区建设的消息甫一发布,佛山的企业已经开始制订市场策略。新华社发

  “这几天就出发!”黄浪平已经准备订机票前往雄安新区了。这是负责欧神诺陶瓷北方市场工作4年多的他,第一次把考察坐标定位于此。

  加上今天,从中央宣布建设雄安新区到现在,只过去了7个工作日。但在佛山,许多企业已经“坐不住”了。

  “非去不可!”宝丽雅实业有限公司董事长叶中平更是直接地说。即使他的公司业务主体是在雄安新区旁边的霸州——一个这几日因毗邻雄安新区而实施限购的区域。“未来肯定有大量的产业转移过来,必须去考察。”叶中平说道。

  在佛山,华昌铝厂是更典型的代表。“已经让江苏分厂与保定经销商开展研讨。”华昌铝厂副总武卫社表示,清明节后,公司已经开始讨论对当地市场的布局升级。

  陶瓷、铝材、五金……一批佛山企业正以不同的方式,奔向雄安新区带来的全新市场。

  数据显示,在雄安新区,目前主体三县合计的GDP仅为200亿元左右,而雄安新区所在的这三个县及周边区域,是一个被定位为比肩浦东、深圳的新区。

  恰是这样的发展现状和未来的规划前景,给予佛山企业巨大的想象空间。

  兴奋的佛山建材圈 “至少带动20年的市场增量”

  4月1日,中央宣布成立雄安新区。有数据显示,那天晚上,雄安新区的讨论热度远超参加当天2017年IT峰会的BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)三家企业的话题总和。

  一周后的今日,在佛山的企业圈,这依旧是最热烈的讨论话题之一。“大家都意识到,雄安新区的建设,会带来巨大的建材需求。”广东华昌铝厂有限公司副总经理武卫社说。

  几天前,一家国内铝型材研究机构发布了一篇关于雄安新区建设的微信文章,引发佛山建材企业圈的转发和点赞。

  “雄安新区能够为行业带来至少20年的市场增量。”武卫社记住了文章中的这句话。

  和武卫社一样,多位佛山企业的负责人表示,对还未出具体规划的雄安新区,暂时还不能评估带来多大的市场。但一个可以明确的事实是:这个市场肯定是巨大的。

  “因为这本身并不是一个发达的区域。”担任坚美铝材区域经理的蒋秋荣曾专门到过雄县。

  就在今年春节后,蒋秋荣发现,雄县当地不少建筑项目突然停工。事后他回忆道,当时,在当地市场已弥漫着一股不同寻常的“平静”。并未有太多觉察的蒋秋荣走了一圈后,只记住了“这是一个连高楼都不多的小县城”。

  数据也印证了这点。目前雄安新区所涉及的主要区域,即雄县、容城与安新三县城去年合计GDP仅为200亿元左右。

  恰是这样的发展现状和未来的规划前景,给予了佛山众多建材企业巨大的市场想象力。

  “从一个县级城市,到如今被视为‘千年大计’,这必然会有大量的建材需求。”佛山欧神诺陶瓷有限公司北方大区营销总监黄浪平认为,无论是住宅建设,企业总部或是政府部门的搬迁,都能立竿见影地带动陶瓷、铝型材、钢铁等行业的需求。

  “这种市场的需求呈现还会非常快。”东鹏陶瓷工程服务中心总经理罗勇在清明假期后首日,就把关于研究“雄安新区的市场需求”作为部门会议的重要研讨话题。

  就在4月8日,人民日报的报道指出,“截至目前,已有中国石油、中国大唐、神华集团等近30家央企结合自身业务特点,制定相应的发展规划,展开前瞻性研究,推进建设服务新区的相关工作。”

  坐不住的企业家们奔向雄安,他们在路上

  此时距离4月1日,国家发布雄安新区建设的消息只过去一周。

  但多位接受采访的佛山建材企业负责人则表示,内部已开始制定市场策略,有的甚至已经在奔往雄安新区的路上。

  “应该就这几天吧。”黄浪平已经准备好要到雄安新区了。负责欧神诺陶瓷北方市场已有4年多的他,将第一次踏入此前从未关注过的小县城。

  清明假期回来后首日,黄浪平所在的团队把研究雄安新区的市场开发列为头等大事。“必须马上升级对于雄安新区的布局。”黄浪平说道。

  和大多的佛山企业一样,欧神诺对于雄安新区所覆盖的三县,原来由设立于保定的经销商负责。而有些企业则更深入些的,早前也在当地县城设立了县级代理商。

  “但现在必须把雄安三县作为重点的区域了。”蒋秋荣告诉记者,坚美铝材已经马上把雄安新区提升为重点市场,将对标一线城市的人员配置。

  并不仅仅生产企业在主动加大对于雄安新区的关注。黄浪平从清明假期到现在,已经接待了至少5拨新老客户。“几乎隔一两天就有人主动找上门来,都在争取雄安新区的经销商权。”黄浪平表示,目前公司依然还在对这些人员进行考察。“这么多人在同一时间争取一个地方的经销商权,确实不多见。”

  主动上门的人一拨接一拨。“我必须尽快去到雄安新区。”黄浪平对记者再三强调道。

  “坐不住”的人并不止他。广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平,也正在筹备奔往雄安新区的事。

  早在10多年前,叶中平就曾多次到距离河北雄县只有40公里左右的河北霸州市去谈生意。目前,霸州已因雄安新区的规划建设而实行住房限购。按照中央对雄安新区疏解北京非首都功能的规划定位,业界预测,未来或将有一批首都的煤炭、钢铁产业转移至此,而在河北唐山有钢材等大宗商品采购出口业务的叶中平,也下定决心要到雄安考察一下。

  除了派身居要职的人员前往雄安一线,有的佛山企业则选择设立专职的信息搜集员。“华昌铝材在江苏也有分厂,现在已让江苏分厂与保定经销商对此进行沟通。”武卫社透露,虽然具体建设规划还没出,但公司已安排相关人员做好密切监控当地市场情况。

  雄安新区,是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区。

  “新品”的竞技场中高端产品、环保产品将更走俏

  布局分享雄安新区建设“大蛋糕”,除了建材企业,还有另一波企业准备行动。

  “一般情况下基建行业涉及的钢铁、陶瓷、铝型材等行业的拉动都会立竿见影,家装则紧随其后。”志达集团董事长助理文彬表示,以志达旗下的钢管业务来看,尽管属于民用市场,但随着雄安三县的建设,这方面的需求经过时间沉淀,一样会表现出来。

  “我们同样非常关注雄安新区的建设。”文彬说道。

  据记者采访摸底,包括广东新明珠陶瓷、志达集团、林氏木业等近10家佛山企业,都表现对雄安新区建设的高度关注。

  而瞄准同样的商机,不少佛山企业认为,这必然引起激烈的市场比拼。在可以预料到的市场竞争下,普遍都认为,中高端的产品,特别是绿色、环保类的产品或会受市场追捧。

  “如果参考一线城市的需求,那绿色环保类的高端铝型材产品估计会走俏。”广亚铝业集团制造中心总监李英凯分析道。

  铝型材的不少企业也有同感。蒋秋荣认为新区的建设中,预计会出现多个地标建筑,同时还会有住宅、市政等需求。“这种往往更倾向于高端产品。”

  基于中央对于雄安新区的定位,有佛山企业认为,这可能会是许多新业态产品的“试验田”。

  “具体规划虽未出,但粮草要先行。”罗勇则表示,对于雄安新区,东鹏陶瓷一方面是把它所在的市场升级到更高的战略层面,并配置更优秀的人员;另一方面,雄安新区作为新的“试验田”,在住宅高楼的建设上,或许会引用新的模式,“这对于我们来说,是尝试新业态的机会。”

  故事

  从深圳、浦东到雄安

  一位佛山企业家的足迹

  从建设深圳、到建设浦东,再到建设雄安,在中国改革开放以来的这三个重大历史机遇面前,都有敢为人先的佛山企业家的身影。他们或与这些地方发生业务往来,或参与当地建设,或亲眼见证当地的腾飞。

  出生于佛山顺德的广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平就是特区发展史亲历者之一。他还记得,早在1979年,深圳正式设立 特区前一年,他就到过深圳。“深圳特区办公室当时就设在宝安县委招待所。”

  “当时深圳‘很农村’,市面能看到的还不够10间铺,和当年的顺德杏坛镇差不多,连大良、陈村都比不上。”叶中平告诉记者,在深圳特区起步之初,顺德人还参与过建设,旧深圳市政府大楼就是顺德建筑队建的。而在1986年一1989年,叶中平还被当时的顺德市商业局派到深圳从事三年的外贸工作。

  后来,叶中平下海创办了(香港)恒业集团和广东宝丽雅实业发展有限公司。1992年,浦东新区在上海设立,作为中国进一步对外开放的重要窗口。次年,叶中平就到上海浦东发展,当时那里还是一片农地,并在上海买了楼。

  不过,他最终并没有选择在浦东购房,而是在浦西购置了一间面积100平方米左右的公寓房。就在上海体育馆对面,位于上海几条地铁线路交界,当时主要考虑的是要用于办公,成立当地的分公司,并非用来投资。

  “浦东的发展得益于整个大上海资源,而深圳,当初没有人知道它会发生这样翻天覆地的变化。”在叶中平看来,现在中央提出的发展雄安新区,将带来新的市场机遇。

  有专家预测,作为疏解北京非首都功能的国家级新区,北京将其中一部分资源、功能转移到雄安新区,一些高等院校也可能搬迁过去,或在当地设立分校。“北京最重要的优势之一就是全国顶尖的高校林立,一旦部分高校资源转移到雄安,顺德可以把握住机遇,寻求更多产学研的合作,加快本地产业的转型升级。”叶中平说。

  他还分析,随着雄安新区建设启动,基础设施将会先行,以联塑、雄塑等佛山的建材行业都有机会抢得“头啖汤”;此后,随着人口的聚集增长,家居、家具、家电等佛山制造都会迎来庞大的消费机遇。

  4月1日,就在雄安新区宣布设立的当天,叶中平在自己的微信朋友圈上写下这样一段话:“一过就十年多。看来,很快有机会到那一天了。1979年,我第一次去深圳;1993年,我第一次到浦东;2017年,应该会第一次到雄安。”


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