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佛山开发商最青睐港台明星林志玲出场费最高

2015-4-3 09:02

今周导读

　　林志玲、任达华、古天乐、曹格和“姐姐”、林志颖、周华健、古巨基、陈慧琳、曾志伟……这一串“大牌”不是今晚走红毯的明星阵容，而是近一两年出现在佛山各大楼盘和活动现场的“特邀客串楼盘宣传员”。
　　佛山开发商最青睐港台明星
　　盘点了一下近两年佛山楼市的明星阵容，首先，邀请明星最豪气的当属万达集团和时代地产，这两家房企最频密时连续两个月都请来不同明星到场助阵。其次，到佛山最频密的明星是张敬轩，然后是任达华。比如南都记者去年在不同楼盘，至少见到张敬轩三次。此外，从分类来看，佛山开发商最青睐的是港台明星，其次是财经类专家。不过，据某房企负责人介绍，财经类专家相对比较难邀请，最主要是专家的档期问题，有时候不同的专家对于项目、发言话题也都有一定要求。
　　港台明星出场费约30万到100万
　　最后，消费者最关心的“请个明星多少钱?”
　　这个问题，据某知情人士透露，以邀请港台明星到佛山为例，明星出场费在30万到100万不等，其中邀请林志玲的价格或将在120万以上。按照佛山全市目前8000元/平方米左右的一手房成交均价来看，120万元已经可以购买一套面积约150平方米的洋房，而30多万元也已经可以买一套37.5平方米的小公寓，或者是一套中大户型洋房的首付。当然，这些并不代表明星拿到手的出场费，而是开发商需要因此给经纪公司或者是活动公司支付的费用。
　　但有楼盘负责人进一步指出，“这个价格只能算是个参考，实际情况的价格浮动颇大，比如邀请明星是来露个脸还是要互动、唱歌连同参观样板房。或者是这个明星当时多走红，比如有明星此前大约40万- 50万，但参加了我是歌手之后，价格差不多要翻倍。还有楼盘和经纪公司的合作关系如何，也直接影响价格。”
　　曾问过都敏俊X i 200万元起!
　　事实上，佛山开发商们敢想敢做的阵容可能还远不止此，有知情人士透露，“去年有楼盘问过‘都敏俊X i’来着，200万元起，还要排队等档期，后来只好改了。”
　　尽管从效果上来看，邀请明星到场能够给楼盘迅速带来大量人气，动辄一次开盘售楼部过千人的现场，在明星效应下都不是难事，但对于此举究竟能够给楼盘带来多少成交，不但是一个很难量化的结果，而且多数楼盘负责人对此直言，“对销售其实帮助不大，主要就是提高知名度和人气。”
　　看来，佛山的市民不用发愁抢票，甚至是攒钱飞到泡菜国去会“欧巴”了。“超能”的开发商们，不仅能搬来“爸爸去哪儿”的爸爸们，说不定还能把“我是歌手”以及各种男神、女神们也都一并拉到佛山来。
　　数学题
　　志玲姐姐的出场费，可能等于你的一套15 0平方米房子的总价;即使是其他的明星，只要是一二线红人，一个早上在售楼部唱首歌和粉丝玩玩游戏，大概起码也够一套小公寓的房价了。尽管对楼盘来说，明星效应的人气效果远远大于实际产生的经济效益，但是没有关系，“技不怕旧，只要有人受”。那么问题来了，明星+楼盘=?
　　1 出场费40万-50万元=一套房
　　事实上，明星的出场费是个很难明码标价的项目，不过，记者从知情人士处了解到，邀请港台明星到佛山出场费一般在30万到100万甚至以上不等，以40万-50万元居多。其中，邀请林志玲的价格是目前可获知的出场费最高的明星。据业内人士爆料，林志玲此前来佛山参加某销售中心亮相的出场费是在120万元左右，包括整个上午的全部环节、互动、献唱以及参观等。另一房企的负责人也证实了这一价格，“我们有个项目邀请过，还不止这个价格。”
　　按照佛山全市目前8000元/平方米左右的一手房成交均价来看，120万元已经可以购买一套面积约150平方米的大四房。而50万元的也已经可以买一套60平方米的一两房公寓。
　　当然，这些并不代表明星拿到手的出场费，而是开发商需要因此给经纪公司或者是活动公司支付的费用。
　　2 等于过千人捧场
　　在近一两年明星受邀到楼盘或者是活动现场，有些细节颇能代表明星效应这一“招”对于人气的拉动有多么直接和明显。
　　2013年南海万达广场曾邀请陈慧琳、罗大佑、林子祥、许志安、黄家强、泳儿等明星，在佛山岭南明珠体育馆开了一场万达专场的演唱会。主办方统计数据，当天共有8000人进入内场，就连场外也是十分火爆。整个岭南明珠内外四周的停车场全部爆满，南都记者当天驱车直到车程5分钟之外的停车场，都一位难求。
　　随后，五一当天，南海西樵西岸的南海湾威尼斯洲别墅项目销售中心开放，邀请了林志玲到场。当天一大早该项目主景观大道已经云集了慕名而来的广佛客户以及林志玲的千人粉丝团，林志玲在一行超级豪华跑车车队护送中入场，当时现场几度失控。震撼的是，不但在销售中心前舞台广场聚满了准客户和粉丝，就连两边工地中在建的建筑以及树上都聚满了人。
　　3 火爆人气之后成交不尽相同
　　事实上，明星来的人气带动直观，对于成交拉动并无直接联系。在明星为楼盘带来相当“火爆”的人气之后，楼盘的销售表现则不尽相同。
　　首先是不少在明星“开场”之后，楼盘成交也全线飘红。比如每一个亮相节点都不乏明星助阵的南海万达广场在开盘以来，无论是住宅还是SO H O都成交不俗，其中住宅多次开盘短期即宣告“售罄”，其中2013年以52亿元的成交额稳居全佛山单盘第一。
　　另一个非常善用明星宣传的时代地产，其新盘之一的顺德时代倾城在去年底请来了“薯条家族”，曹格带着儿子和女儿到场献唱，与观众亲密互动游戏，十分有爱。这一项目在开盘后也获得了不错的成绩，今年一季度还连续多周蝉联容桂片区的周成交冠军。
　　不过，影响楼盘成交的因素包括品牌、地段、户型产品尤其是价格等多方面因素，明星效应对于销售的直接促进效果其实并不明显。家住季华路的李小姐则表示，“有活动、有明星当然会去凑热闹，但不会因为这个原因就考虑买那里的房子。纯属凑个热闹。”对此，不少受访楼盘的相关负责人对此直言，“对销售其实帮助不大，主要目的其实就是提高知名度和人气。”
　　备注：此市场参考价不含税，是根据业内知情人士透露或者活动公司近期初步报价整理，具体活动价格根据实际情况(活动参与时长、节目内容要求、明星档期、经纪公司代理权限以及不同时间段等)有所出入，甚至被业界戏称为“海鲜价”，因此以下数字仅供参考。

来源：南方都市报