企业抱团搭“快车”入驻互联网产业带

　　企业抱团搭“快车”入驻互联网产业带

　　继2008年阿里巴巴和佛山市政府签订战略部署以来，电商巨头们纷纷把佛山作为华南地区的发展电子商务的重点基地，去年3月，阿里巴巴·佛山产业带正式签约进驻绿岛湖，京东不甘落后，6月与大沥镇正式签署战略合作框架协议，以线上的“佛山好产品”网站和线下的产品综合中心为核心，整合佛山品牌产品的供应集群和全国市场渠道资源，在全国推广“佛山好产品”;随后，京东云平台在北京举行发布会将与大沥镇合作打造“大沥·京东”电 商 产 业谷;11月，京东云产业基地落户大沥;同是在去年底，阿里巴巴与大沥签约合作共建南海产业带，将本土优质产品货源上网，直供全国买家选购。

　　当“互联网+”出现在今年的政府工作报告里时，对于各行各业来说，迎头赶上这一趋势似乎是行业追求也是需求。佛山童装、铝业、内衣、电器、陶瓷等众多的产业，纷纷放下身段谋求与互联网的合作。尤其是近几年，京东和阿里巴巴各种项目相继落户佛山后，佛山产业与产品都开始尝试抱团“勾搭”两大电商平台，迈入互联网+的时代。这些电商平台在佛山如何布局，佛山的企业该如何搭上电商巨头的互联网快车?

　　七千家企业入驻阿里产业带

　　“目前佛山有两个阿里巴巴产业带，分别落户在南庄和大沥。佛山产业带运营较为成熟，预计今年8月份佛山产业带会策划举行一次O 2O展会;南海产业带目前政府还在招标本地服务商，线上平台暂未开展运营。”阿里巴巴相关负责人晶涛告诉记者。据悉，入驻阿里巴巴佛山产业带的企业共有7000多家，据政府服务商预估，包括线上和线下销售额，其中35%为年销售额百万级的企业，千万级的企业约占20%，年销售额亿级的企业约占10%。“企业可以通过两种方式入驻产业带，一是通过向当地政府申请，二是直接在线上申请。”而申请门槛并不高，只要提供一些必要的资料，通过审核条件即可入驻。

　　而据晶涛分析，入驻产业带的企业一般有三种诉求，.“最简单直接的需求是通过阿里巴巴获得更多的流量曝光，能够接触到更多的新买家，作为宣传渠道;其次是能够增加销售渠道，通过网络降低营销成本，提升收益，作为交易渠道;第三就是借助互联网的模式，能够快速的进行转型，特别是外贸转内销的企业。”

　 看中批发平台和技术优势

　　面对产业带和专业市场，进驻企业之一广东广佛智城商业地产投资有限公司副总经理肖建芳认为企业们与电商巨头们的合作更多的是看中平台和技术方面优势。“阿里巴巴产业带是目前最大的B 2B平台，与它合作看中的是‘批发’这个平台。”他解释说，本地不少产业已经有所成就，而目前思考的是如何做电商，但多数企业在摸索，过程很艰辛。“通俗地说就是，企业不用一家一家自己去摸索、去研究、去‘砸钱’以及去四处招相关人才，直接交给这个电商平台去做，企业可以只去思考自己怎样做好产品就可以了，或者企业拥有自己的电商平台，同时借助京东和阿里巴巴的平台。”

　　据阿里巴巴透露，去年入驻佛山产业带的企业在1688上整体产生的成交额达到40多亿。晶涛解释说，产业带主要面对中小企业，通过抱团式入驻。相对入驻1688的商家来说，入驻佛山产业带企业可以获得更多的展示机会，拥有专属的展示页面，并且拥有佛山专属域名，此外政府会组织一些线下的活动，有助于企业增加曝光率和知名度。“商家如果对佛山的特色产业有兴趣，就可以直接搜索到。此外，入驻产业带的企业，可以比一般企业多三个橱窗展示”。而除此以外，淘宝50%的卖家都是在1688进货，淘宝会向卖家推荐产业带里的企业，从而能够提升企业的销量。

　　最初流量上升，后期服务收费

　　2012年就入驻1688的佛山市靓金尔服饰有限公司相关负责人王小姐得知有产业带后，便申请入驻，“入驻产业带后得到更多的广告展位机会，而且政府和阿里巴巴不定时都有组织活动。”王小姐坦言，最初一入驻店铺的流量就比之前最多的时候增长了20%。“而且很多淘宝店都是在1688上面拿货的，所以拿货比较稳定。”不过她坦言，到现在来说活动也少了，对于店铺流量和销量方面的拉动也比较少了。

　　同样在阿里巴巴产业带一建立时就已经选择入驻的小企业佛山皇琛家居用品有限公司黄水明却体验到，虽然入驻后对企业有一定帮助，但是事实上，体现在流量和销量方面的增长却并不明显。“加入产业带后阿里巴巴提供了一些服务，比如前几天让阿里巴巴帮助修改店铺呈现，他们很积极地帮助解决了。”他坦言，但产业带对店铺带来的帮助还是比较有限的。“一些小打小闹的帮助是免费的，其他例如新开店铺委托打理还是收费的，而且比较贵。”此外，入驻产业带后，阿里巴巴对店铺的人员进行了培训等。“毕竟是和政府签约，政府给了钱，但是说实话，人家也不会无私奉献，不会把经验免费给你。”对于阿里巴巴产业带和佛山政府的合作，黄水明表示作为商家自己无法评判合作进程是否推进有序，不过遇到的问题基本都得到了阿里巴巴的积极回应。

　　京东两大项目抢滩佛山产业群

　　京东与佛山的合作走在了阿里巴巴之后，但却是后起之秀，频频发力，两大项目同时在进行中。记者了解到，去年9月，佛山大沥镇政府与京东签署战略合作协议，共建佛山京东电商产业谷。产业谷将以大沥镇优势的传统产业集群、区域以及商贸优势为依托，利用京东集团在电商、云计算、金融、物流等方面的优质服务体系，打造以大沥为基地，进而服务佛山、广州乃至整个广东地区产业集群的电商发展平台。

　　京东还拟在广佛智城建立京东云平台，为企业服务。“在此之前大家都知道电商是个开放式平台，谁都可以进去，但如何做好是自己的事情，但是京东云产业基地来的目的是，帮助你在这个平台上做好。”而企业看中的也正是京东垂直营销的平台。“对于企业来说，进驻京东可以直接面对消费群体。”肖建芳说。

　　好产品平台打造集体标识

　　此外，战略合作框架协议还提出，以线上的“佛山好产品”网站和线下的产品综合中心为核心，整合佛山品牌产品的供应集群和全国市场渠道资源，在全国推广“佛山好产品”。“佛山制造业非常的‘繁华’，可以打造一个集体的标识。这比企业一个个的对接电商平台更加省力。其实，现在大沥包括整个佛山很多企业已经在做电商平台，只不过没有形成一个集体标识。”肖建芳认为，这种合作也对普通消费者带来一些利好。“买东西也更加简单和便宜，不用再一个个专业市场去跑。”

　　目前，京东就与佛山好产品的合作已经达成初步合作意向，但具体合作细节以及双方资源落实仍在商务沟通的过程中。“佛山好产品”主要面对最适合做电商的产业，包括玩具、童装、内衣、小商品，还有例如西樵的纺织。目前进驻智城的企业，还有体育用品、生活用品、孕婴童和建材等。

　　A P P拟互联不同品牌家电

　　除此之外，京东的另一大动作则是建立智能生活体验馆。作为中国最大自营式电商的京东，其拥有国内家电网购市场58%的市场份额。在家电领域，目前京东正在朝渠道下沉与智能家居两个方向着力。

　　而据肖建芳透露，京东的“智能生活体验店”将进驻大沥，并借此将带来京东的服务。“京东智能家居家电生活馆是京东在华南布局的第一家智能生活应用展示体验店，目前已完成了设计并进场装修，预计未来3个月将建成开业。”

　　何为生活馆?从去年起，京东推出了大量搭载其“京东微联”智能应用的家电产品，通过京东智能客厅、京东智能卧室、京东智能书房、京东智能厨房和京东智能健康几大分区分别对应不同的生活场景，目的是为参展观众展示了京东智能家电能够为用户带来的未来科技生活场景。

　　在京东智能家居馆将展示不同品牌的空气净化器、空调、烟机、热水器、灯具、净水设备、烤箱、插座、加湿器、取暖器、血压计、血糖仪、电子秤、智能夹子等智能产品，重要的是它们都通过“京东微联”A PP实现了互联互通，可通过安装在智能手机上的“京东微联”A PP轻松操控所有加入京东智能生态的智能产品，让不同的智能产品建立数据和操作的关联。