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房企“饥饿营销”策略将变

2019-1-16 16:19| 评论: 0|原作者: 羊城晚报

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  买家在楼盘认购后,“两天内可无理由退定”。如果东莞开发商采用这一认购书范本,也就是说,以后大家在东莞买房也可以像在网上购物时一样,在规定期限内可以提出“无理由解除认购书和退回定金”。据悉,目前,东莞也是国内目前唯一出台“无理由退房”政策的城市。而这个规定,对于开发商而言,甚至对于整个楼市而言又将带来何种影响?

  开发商营销套路要变了

  对于购房人而言,“反悔期”的推出自然受到欢迎,而开发商们就未必高兴得起来,有业内人士称,房地产营销人员心里很清楚一个事实,就是有一半以上的房子卖出去往往就是靠“逼定”,一旦买房有了“反悔期”,房地产营销的套路很可能要重新调整了。

  广东一家上市房企营销负责人坦言,“后悔期”的设定,对于开发商的饥饿营销策略打击比较大。行内通行的做法是,根据排卡预订人数来制订一个“开盘售罄”的假象,以便更多的买房人受此刺激,加入买房大军。因此,东莞这个“反悔期”政策一旦向全国其他城市推广,对于开发商的营销策略以及快周转的公司战略,都将产生一定影响。

  而在知名财经评论人叶檀看来,东莞新规意味着,以后买房也可以像网购一样,享受指定期限的无理由退货了。“看来目前东莞楼市已由卖方市场转变为买方市场”。

  早有房企“无理由退房”

  早在2015年,恒大集团就宣布全国所有楼盘全面实施无理由退房。凡购买恒大所有楼盘住宅的客户,履行《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》的各项义务,并且无任何违约行为,则自签署《商品房买卖合同》及无《理由退房协议书》之日起,至办理入住手续前的任何时间,均可无理由退房。

  去年12月,南京也有楼盘推“无理由退房”。只要满足退房条件的业主对房子不满意,就可以无理由退房,除了退还房款,还能获得一笔年息8%的补贴资金。按照该楼盘在售最大面积142㎡计算,到交付时退房,最高能拿27万多元补贴!

  不过,广东省房地产研究会执行会长韩世同认为,房企推出“无理由退房”,是对自己的房子有信心,给业主一颗定心丸,最终目的还是吸引购房者来买房;而东莞推出“两天无理由退房”的新规,是站在购房者的利益上,对开发商进行约束从而保障购房者的权益。此次东莞“两天无理由退房”的新规出台,意味着买房也有“后悔药”吃了,相信会赢得不少购房者的掌声。

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