深耕非洲20年！佛山博达集团在非洲快速发展

继2017年启动建设的四家工厂顺利在非洲投产后，2018年，博达又启动了坦桑尼亚洗衣粉工厂的建设，预计2019年投产，将为企业带来新的增长点。

2018年，全国经济下行压力大。博达集团却通过深耕非洲市场，全年营收高达24亿元，保持了30%的年增长率。作为最早一批非洲市场掘金者，博达集团创始人王立新在坦桑尼亚等非洲国家深耕了20年。在他带领下，企业不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，更成为东非和南非的龙头企业。在博达集团副总裁吕谋笃看来，企业能长期保持快速增长的秘诀在于本土化经营。

本土化经营助企业快速发展

博达集团是一家集贸易、实业于一体的综合性跨国集团，业务涵盖陶瓷、五金、食品、日用品等行业。“很多中国企业在非洲也有业务，大家销售的产品差异性不大，我们能做起来的最重要原因是深入骨子里的本土化基因。”吕谋笃直言，虽然企业的总部设在佛山，但企业的创办却打上浓厚的非洲烙印。

早在1999年，博达集团创始人王立新带着满满两个集装箱的西药来到坦桑尼亚谋发展，没想到货物刚出海，当地就出台了药物进口必须先申请许可证的规定，货物因此被全部没收。不服气的王立新决定留下来打官司，尽力挽回损失。一年后，案子最终胜诉，可是货物也早被“瓜分”完毕。在这一年里，王立新通过市场调查发现，坦桑尼亚的建材市场几乎一片空白。他敏锐嗅到商机，开始从佛山进口建筑陶瓷在坦桑尼亚销售，并快速集聚起自己的创业财富。2003年，王立新在佛山设立公司，成为博达集团的采购总部。而今，博达在非洲的贸易业务也从陶瓷、铝材等建材拓展至洗衣粉、纸尿裤等日用品。

 在博达集团肯尼亚纸尿裤工厂，当地员工在生产线上忙碌工作。/企业供图

随着国内人力等要素成本上升，近两三年来，博达从纯贸易拓展至建厂生产，目前已在坦桑尼亚、南非、莫桑比克、肯尼亚等地建设了瓷砖、五金、纸尿裤、洗衣粉、玉米面等生产工厂。

吕谋笃表示，不管是做贸易还是开工厂，博达集团始终将“家文化”的理念一以贯之，让中非员工和谐共处，让当地员工实现价值。每年的7月~9月，博达都会组织活动，让中非员工一起参与，感受家人相处的氛围。每到年底，公司领导层还会到非洲员工家里拜访。

目前博达在非洲有员工1800多人，其中非洲本土劳动力占了八成。当地员工只要肯努力，业绩往往比中国员工还要好。在2018年的博达南非分公司年会上，当地人Busi 就拿到了“年度优秀内销”的称号。

为佛山企业搭建出海桥梁

对于非洲市场，除了稳步实施拓展战略之外，博达更是从单打独斗转变为海外抱团，为更多中国企业，尤其是佛山企业，架起与非洲沟通的桥梁。

2018年12月，佛山泛家居品牌产品展示体验馆先后在坦桑尼亚、南非开业，吸引了格兰仕、志高、金意陶陶瓷、伟业铝材等90家佛山泛家居优势企业参展。这两家体验馆的运营均由博达集团负责。

“从体验馆开设至今，至少有几百万元的成交额。”吕谋笃介绍，他们通过展示体验、商品批发、品牌共建或代理合作等模式，帮助佛山企业重点对接批发商、专业买手或者大批量买家。此外，每个展馆都成立至少20人的专业运营团队，负责为进驻佛山企业提供托管、商务咨询、海外采购商及行业协会对接、宣传与推广等配套服务。在企业获得实际订单后，博达集团还可为进驻企业提供通关退税、外汇结算、双边担保、跨境物流、信用担保等增值服务，形成一站式跨境贸易服务全链条。

非洲是志高空调未来的开拓重点，为进一步打响品牌，志高空调第一时间报名参展坦桑尼亚馆和南非馆。“非洲当地人对中国品牌的认可度较高，体验馆让佛山企业抱团参展，能有效减少我们与客户的沟通成本，并且也能让客户感觉更有保障。”志高空调海外市场管理部经理李彪表示，他们主要带了适应非洲市场需求的空调产品参展，这些空调针对非洲电压不稳、蚊虫较多的环境特点进行了功能的改良。

“非洲市场很大。”吕谋笃说，他们希望通过这两个平台，让佛山制造在非洲打响区域品牌。通过三到五年的努力，他们希望能把体验馆做成省级，乃至国家级平台，推动更多中国制造品牌出海。

在博达集团佛山总部的总裁办公室墙上，挂着一张非洲地图。坦桑尼亚、南非、肯尼亚、莫桑比克、埃塞俄比亚五个国家下面被画上了黑色的正方形——这意味着博达已在这些国家扎根。而乌干达、安哥拉、喀麦隆、尼日利亚、加纳、科特迪瓦、塞内加尔等13个国家则标注了红色的三角形，吕谋笃指着地图说：“我们希望，未来能把业务拓展至非洲所有适合开展商业的国家。”