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发表于 2014-4-4 08:56:41
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万科总部和各分公司食堂免费提供炸鸡和啤酒。
保利在珠江新城等地派茶叶蛋。
万科员工因为“啤酒和炸鸡”享受千颂伊的待遇了，保利派茶叶蛋让路人都可以“炫富”了。
房企的营销从手法从“物质层面”上升到“精神层面”，现在转了一圈，又回到了啤酒炸鸡茶叶蛋的“物质层面”上。但是，此“物质”已经非彼“物质”，房企营销新花样越来越多。
在广深等其他城市创新营销大热的背景下，佛山还在“买房抽家电”、“明星助阵”、“业主嘉年华”吗？
大牌房企欢乐多，营销频玩新花样
3月28日上午，广州珠江新城花城广场上演了一场堪称大阵仗的“派茶叶蛋”活动。让还在派发楼盘单张的项目，显得气势顿失。
这一活动源于台湾一档综艺节目中节目嘉宾的“大陆一般人消费不起茶叶蛋”的言论，让网友们纷纷掀起各种茶叶蛋炫富潮。保利地产微博名人、地产大佬余英先是“扬言”，“准备自费买10万个茶叶蛋，在珠江新城的花城广场免费派送，一人一个。”
随后两天部门五六十名员工全部出动，分别担负起采购蛋、煮蛋、敲蛋、泡蛋的整个流程，并在公司楼下两个便利店多个锅同时开煮，这场景想象一下已足够壮观。保利地产反应之迅速以及思路之创新，更让不少业内人士侧目，更让消费者“欢乐”围观。
巧合的是，就在一个月之前的2月28日，万科总部和各地公司食堂不约而同免费提供炸鸡啤酒。关于该次活动的通知内容大意如下，“鉴于韩国偶像剧《来自星星的你》今日凌晨播放大结局，无论千颂伊和都教授有木有在一起，公司食堂将在午餐时间免费提供炸鸡和啤酒。以资安慰！请各位冷静有序用餐。”
有网友戏称，万科员工因为“啤酒和炸鸡”享受千颂伊的待遇了，保利派茶叶蛋让路人都可以“炫富”了。
对于春节后大房企先后推出的另类营销活动，网友和读者有赞有弹，但是不得不说的是，这类活动的结果吸引了不少眼球。
“市场使然。”广深房企“玩的欢”，佛山不少业内人士也不乏关注。长信房地产集团营销中心总经理徐伟钊表示，以前卖楼可能不需要考虑那么多“招数”，但现在市场竞争日趋激烈，为了抢占市场，房企当然会想出更多新形式的营销活动。
佛山营销在保守中谋变
相比广深等一线城市，佛山楼盘在营销方面表现得更加传统和务实。同样面积多“送”一个房间、或者直接给“点”优惠，这些似乎来得更为实际。
“一直以来北方城市或者一线城市的营销思路都比较活跃，尤其是主打刚需的楼盘，会有很‘好玩’的营销活动，甚至结合社会热点打造噱头。但佛山非常传统，市场整体营销比较保守、中规中矩。”佛山汇诚鸿图房地产顾问有限公司总经理刘世恩如是说。
近两年，佛山市场最热的营销活动莫过于买房抽大奖，包括iPhone手机、iPad、汽车、出国游等等，而业主活动则更多集中在嘉年华、盆菜宴、讲座、摄影比赛和各种亲子活动。而楼盘开盘多以明星助阵为热点。总体来看，楼盘营销基本逃不开优惠、明星和旧业主这几大关键词。相比这些传统的营销手法，近阶段市场还出现云山峰境“送空气罐头”、丝宝地产“1元购房”等活动。不过，整体而言仍显中规中矩。
尽管没有一线城市“玩得欢”，甚至是“玩大了”，但随着品牌开发商的增加，以及消费力趋于年轻化，佛山楼盘营销思路也出现一些“新花样”。比如季华路新盘金地珑悦采用“豹子”元素，吸引了不少业内人士和消费者关注，该项目从广告的豹纹背景，到销售中心前面、建筑物顶端的雕像，以及商业街的路灯、装潢的元素，都贯穿“豹子”元素。销售负责人表示，豹子的形象具体代表什么有多种表述，“但最重要的是你记住了！”
此外，龙光地产在3月2日也曾举办一场由“炸鸡啤酒”助阵的业主抽奖答谢活动，而中恒海晖城在3月8日-23日举办“3D魔幻世界艺术画展”，将3D画合照搬到现场。
八一八这些经典的营销
万科炸鸡啤酒营销：有得吃有得喝，还玩起了互动
2月28日，万科总部和各地公司食堂不约而同吃起了炸鸡啤酒。
据记者了解，万科从总部到各地公司，纷纷上演了一场炸鸡啤酒午餐或者下午茶的欢乐场景。随后，各地万科公司SH O W出各类与炸鸡啤酒合影的“炫耀帖”和创意图。有佛山万科美眉称：“一回到办公室，连洗手间都能闻到一股炸鸡味。”
在其他同行羡慕兼围观的同时，万科周刊当天就发表了“万周君就万科2·28炸鸡和啤酒事件的郑重声明”。内文幽默回应网友各种提问，话题性十足。诸如：
“为什么集团敢提供真啤酒？”
“深圳大梅沙这儿太偏，着实买不着假酒。”
“哎呦，万科要进军影视圈的节奏啊。”
“万科拍电影《过年》、《找乐》的时候，全智贤还在上小学。”
“你们这么瞎折腾，你家董事长知道吗？”
“没事儿，英国有时差。再说了，都教授能让时间停止。”
保利“派蛋”行动：小小茶叶蛋成了“炫富”道具
此事件源于前不久被网友翻出的台湾一档综艺节目，节目嘉宾的“大陆一般人消费不起茶叶蛋”，让网友们纷纷掀起各种茶叶蛋炫富潮。而这种“炫富”炫得最大阵仗也是反应最快速的房企，保利地产微博名人、地产大佬余英先是“扬言”，准备自费买10万个茶叶蛋，在珠江新城的花城广场免费派送，一人一个。紧接着，3月28日堪称最大阵仗的“派茶叶蛋”活动，就在广州珠江新城的花城广场等多个地点上演。
据南都广州记者现场采访报道，当天早上N箱两日里赶煮出来的茶叶蛋被相继派发。现场的工作人员介绍，周二晚上采购的鸡蛋，周三一大早就开始煮，周五正式“上市”。两天部门五六十名员工全部出动，分别担负起采购蛋、煮蛋、敲蛋、泡蛋的整个流程。所有的蛋都是在公司楼下两个便利店开灶煮出来的，多个锅同时开煮。
比派发茶叶蛋更具宣传效果的，是当天现场的“扫扫二维码，马上送蛋！”的宣传画报更是让业界同行们为保利此次营销活动算了一笔超级划算的账。
网民观点
@网友“二二千”：其实我觉得搞一些追风的活动挺恶俗的，一句话或者一个东西有了话题，就处处都在用，很让人倒胃口。但是，不得不承认的是，我们还有好奇心，看到哪个卖家用了这些概念，就会忍不住去多关注一眼。
@桂城汪先生：这不像是买洗发水，上当一次大不了换掉。如果房子户型很烂、价格又很水，广告活动再吸引眼球也最多就是去看看。
@地产圈媒体人Lee：这类活动未必比请明星更花钱，也不需要玩得太大而跑题，更不要太虚，只要是建立在产品具备了品质和性价比的基础上，新锐营销活动才会被市场买账。毕竟，酒香也怕巷子深。
专家视角
佛山汇诚鸿图房地产顾问有限公司总经理刘世恩
创造话题之后，后续营销要跟得上
这类热点营销的作用在于传播力，但不能靠活动解决销售问题。创造话题之后，后续落地的实际营销思路和产品本身要作为支撑。
对于佛山市场而言，这类创新营销活动可以先从主打中小户型的刚需项目上突破，刚需买家更关注热点事件。
长信房地产集团营销中心总经理徐伟钊
佛山买家对新鲜事物接受度不低
我们发现佛山消费者对新鲜事物的接受程度并不低，只要有新颖的主题活动推出市场，消费者都感兴趣。但是，房企的性格决定是否采取创新的营销手段。顺德某上市公司，其所有推广都是集团统筹，很少推出另类的营销活动，而万科这样的房企相对比较前卫，因此创新的营销手段与企业文化不无关联。
此前，长信也举办了不少比较新颖的热点营销活动，目前正在筹备的五一活动，亦往创新的方向去思考。
（来源：南方都市报）
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