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发表于 2013-6-6 09:29:40
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自己偶然发现一个网上买零食的淘宝店铺，卖到了11万的信誉，也就是四皇冠。十分厉害了。在网店标语中也自我标榜为："淘宝网最全最专业的特色零食网 店"。至于他是不是最全最专业的，我们现在不去研究，不过他确实是四皇冠的销量，这个信誉度我想在淘宝网里面也算得上是不错的店铺了，也是值得我们学习的 店铺。
第一次看到这个店铺其实是我了解我行业内的产品情况查到他的，他能做到四皇冠，肯定有他的过人之处了，于是我对他的店铺做了一些考察。得出了上面的结论， 当然了，别人成功是很多因素构成在一起的，并不仅仅这一个，当然这是我发现的与众不同的淘宝店铺营销方法，所以拿出来与大家分享。
首先我们来看这家店铺所推出的活动内容：
活动规则：
亲们收到*****后，在淘宝社区论坛，把美食绣出来，与天下的亲们一起分享，一起感受这份快乐。就有机会获得**重重大礼。本活动大奖不可累计领取。重复回帖的id和自己是不计算在内哟。获奖要求与奖励：
快乐使者
回帖数达到50人即可获得(20元代金卷1张)使用密码联系我们后即可获得，消费即可使用。
快乐天使
回帖数达到100人即可获得(88元美食大礼包一份)限制发帖id使用，消费即可使用。
传递使者
回帖数达到200人即可获得(166元美食大礼包一份)限制发帖id使用，消费即可使用。
传递天使
回帖数达到400人即可获得(388元美食大礼包一份)限制发帖id使用，消费即可使用。
分享使者
回帖数达到800人即可获得(666元美食大礼包一份)限制发帖id使用，消费即可使用。
分享天使
回帖数达到1000人即可获得(888元免费美食大礼包一份)限制发帖id使用，消费即可使用。
传递分享天使
回帖数达到2000人即可获得(1888元免费美食大礼包一份)限制发帖id使用，消费即可使用。
(获奖id本不可累计领取，最终解释权归心远食品所有)，重复回帖的id不计算在内。
看了上面的活动，相信各位对这家店主的精明应该很佩服吧，这样的营销策略可以说相当于是花了1快钱的广告费打了100快钱的广告，而且广告的转换率是非常 的高额，下面我给大家分析下，为什么这样的活动是普通广告的100倍效果呢?
1、店主不自己打广告，而是让收到产品的买家帮忙发帖，去介绍分享自己的产品，这叫口碑，再好的东西，老板说的再好，客户不会心动，但是如果好的东西，你 的买家说你好，并告诉了别人，那听到这个消息的人就会趋之若鹜额。其实我们身边就天天在上演这样的实例：天天大家的旺旺都会收到很多人发来的广告，可谓是 啊，而且每天都那么多，但是大家真正点击看了有20%吗?我估计还没有。
2、自己没有才华，借用别人的才华，这叫领导。好的领导都不自己去冥思苦想的，都是调动别人去做的。这个店铺的店主就做到了这点，大家看到没有他的奖品都 是跟回帖数相关的。为什么要跟回帖数相关呢?因为啊这样容易激发发帖的人写更好的帖子来夸产品，写更具有诱惑力的标题来吸引大家来看这篇帖子。传播效应可 是非常高的额，而且还有可能楼主自己还要给朋友发链接让大家都来顶贴，免费的广告宣传员啊。
3、奖励部分会员的同时也砸去了丰厚的剩余价值。为什么这么讲呢?大家看到，他设置的奖品都是要有一定量的回帖数量标准的。那么那些没有达到获奖回帖数量 的呢?还有超过了上一个获奖的标准，差点点就获得下一个奖项了呢?比如回帖1800，看上面的规则你只能获得1000人的标准的奖品，那么多出的800 楼，就相当于是榨取了免费的剩余价值。还有回帖数量少于50楼的呢，也是成了免费的剩余价值了。呵呵。
4、用产品做广告的回报礼品，让获奖用户被再次压榨一次。为什么这么讲呢?第一他的奖品是他自己的产品，比如他的最高奖项是1888元的奖品，那么折合他自己的产品成本价，可能不到一千元钱，所以这个又压榨了一次。如果他能兑付现金，那才是真正的回报客户。
其它的特点还有很多，我先分享这些吧!从上面的四点分析，我没有说店主剥削人的意思，我是说这个营销技巧非常好，迎合了很多人喜欢占小便宜的思想，也因此为什么这叫营销了。希望大家都能够借鉴或者升华发挥想出更好的营销技巧。
本文出自：第一课堂http://www.fcsms.com/
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