60秒100万销售额背后，网红带货如何“加持”南海新经济？

　　4000万一发的火箭，在薇娅直播间被秒抢;直播首秀的罗永浩，3小时带货1.1亿元，4800万人观看直播……

　　从发展初期受到偏见，到如今蔚然成风，没有人再会忽视网红经济的强大影响力，它甚至上升至政策层面，成为不少城市发展的重要战略。

　　近日，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020—2022年)》，预计2022年，培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都；与此同时，佛山市南海区在3月25日召开的全区宣传思想文化工作会议上，也提出了打造“网红城市”的工作蓝图。

　　佛山市网络安全和信息化协会副会长、秘书长范春柏，被采访时指出，所谓网红城市，一种是以展示自身文旅资源，打响地区特色名片的“天然网红”;另一种则是产生网红的集聚地，特点是以网红的运营模式，来改写传统经营理念。两种都对地方经济有促进作用，只要能充分利用好优势和资源，也能打造具备持续生命力的IP。

　　基于此，南海区有关网红经济的探索已悄然开始，无论是建立网红孵化基地、企业试水网红直播带货，还是近期正在如火如荼举办的南海农行杯南海区网红工厂大赛，无不透露出一个信号，网红经济在城市发展中，正在扮演着越来越重要的角色，而它带给城市的改变，刚刚开始。

南海区某直播间

　　南企试水网红经济引发抢购

　　“本味寒造青梅酒目前整体销量提升了60倍，后续的效应还在持续地显现。”采访中，远航酒业集团市场战略部项目经理关菁怡告诉记者。

　　作为头部带货达人，优雅、精致、年轻，是薇娅身上的标签，这也正是本味寒造的品牌定位，双方一拍即合，这款九江双蒸旗下主打年轻消费人群的青梅酒，于2月底进入薇娅直播间。当晚，累计观看人数超过1590万，在抢购环节，上线仅1分钟就创下100万元的销售额，首批3万支产品售罄并加销了5000多单。

　　无独有偶，4月2日晚，另一南海企业林氏木业，也在薇娅“家装节”专场直播中，取得惊人销售成绩。据统计，林氏木业在薇娅直播期间成交金额突破3100万，共销售2.4万多套家具产品。其中，爆款真皮床5分钟突破3000件，一共卖出了4500件;而小户型网红布衣沙发3分钟突破2800件，一共卖出5300件;功能沙发椅3分钟爆卖1000件，共卖出3682件。

　　头部主播带货能力惊人，也彻底颠覆了原有的消费场景。佛山市南海区里水镇的中企绿色总部基地内，薇娅团队所在的“九和”办公楼就在其中。

　　电商将消费场景从线下搬到线上，而在图文的时代，我们进入一家店铺首先看到的是货品，是“货to人”的模式。到了直播时代，我们进入店铺，首先看到的是主播，消费模式变成了“人to人”。

　　直播电商的爆发，让商业模式从以“产品”为核心，升级为以“人”为核心。未来，“谁在卖”跟“卖什么”同样重要。

　　关菁怡提到，薇娅那场直播之后，带给远航酒业集团的变化体现在各方面，“首先对我们公司整体形象是一次提升，不仅仅是本味寒造，也是九江双蒸。它给认识我们品牌的人一种全新的认知：原来九江酒厂不仅仅只会做传统的白酒，也给年轻人带来适合他们的酒类产品。我们既有百年传承的品质，也可以把时代的潮流玩得很溜。其次就是我们在短时间内打响新品牌的声量，也给我们全渠道的客户很大信心。尤其今年疫情的缘故，大家都觉得很难，甚至打退堂鼓。但这次成功的直播，让大家觉得这个市场只要愿意耕耘，一直提供优质的商品，是大有前途的。”

　　罗振宇在他的跨年演讲上曾说，“中国所有的生意都值得重做一遍。”也就是说，在新的商业模式下，所有传统生意都将经历洗牌和革新。从O2O到社交电商，再到如今直播电商，每一次的新兴事物，都带来一次商业上的颠覆。一个李佳琦收入超过60%上市公司，一个薇娅养活背后十几家工厂，网红经济正在拉动中国经济新一轮的增长。

　　相信接下来，会有更多的南海企业搭上网红经济这辆快车，越来越多的企业将借助网红经济，迎来又一次爆发的机会。对于已经叹到“头啖汤”的九江远航集团，关菁怡认为，这是一次机会，但不能盲目投身，“企业在接受新模式之前，必须练好内功，对自己和市场都要有充分认识，要有合适的产品，想好自己到底需要什么，要为此做什么准备。我们也经过了相当一段时间的探索，遇到了困难和失败之后积极调整，才迎来了一次大的爆发。”

　　网红经济能为南海带来什么

　　年轻化，是企业品牌发展过程中必不可少的战略，近些年，越来越多的传统老牌意识到这一问题，百雀羚、回力、波司登、李宁等国产品牌的年轻化战略，在年轻人之中掀起了“国货翻红”、“国潮之光”的风潮。

　　九江远航和林氏木业走进直播间，是企业发展跨出的重要一步，它不单为了销量，更是企业品牌提升的关键，也让九江远航和林氏木业的品牌形象焕发年轻活力。

　　企业发展需要不断跟紧时代潮流，城市发展同样如此。网红经济让东北老工业城市焕发新的活力，成都、杭州、重庆等网红经济盛行的城市，也让这些城市产生了新的经济增长点。那么，网红经济的发展，又带给南海什么呢?

　　这次的南海农行杯南海网红城市工厂大赛，代表政府对于发展网红经济的决心。在3月25日召开的全区宣传思想文化工作会议上，区委常委、宣传部部长黎妍指出，今年，南海将新增一张“网红城市”的名片。

　　会议提出，坚持城市品牌与经济实力协同并进，围绕南海实体经济、民营经济、营商环境和历史文化名城等特色精心策划，打造“网红城市”，致力让南海的城市价值得到多维展示，促进南海的城市品牌、特色产业“走出去”，人才、资金、项目等“引进来”，助推全区营商环境优化。

　　本次大赛，截至4月7日，参与企业共28家，参与直播带货18家，其中全程冠名的有“中国农业银行南海分行”;全程参与的有“远航九江酒业”;网红团队总共有93支，参与直播带货31支(其中天猫佛山有12支，加心科技有8支，其余媒体11支)。

　　佛山市网络安全和信息化协会作为本次大赛的重要协办单位之一，其副会长、秘书长范春柏，分别从网信行业的角度和媒体角度，对南海的网红经济构建方式进行了解读。

抖音网红小阿七为南海农行杯南海区网红工厂大赛加油助威

　　01 南海三大优势奠定“网红基础”

　　范春柏认为，南海要打造网红城市，有三个基本优势。

　　首先，南海处于广佛交界，具有良好的城市化配套;其次，南海具有强大的历史文化优势，而“博物馆之城”和乡村振兴这两大建设政策，正是充分借助南海的历史文化优势而推动的;再者，南海拥有多达70家的制造业“隐形冠军”企业，制造业优势十分明显，因此也具有较大的制造业文化输出需求。

　　本次大赛，主办方希望通过“网红”这一实体概念来推动南海本土的企业高质量发展，通过资源对接和整合，把自家产品带出去的同时，将人才、资金和项目引进，实现优势互补。“网红经济是在流量的新入口产生的，如果不紧跟这一抓手，我们南海的优势就难以得到有效发挥。”范春柏表示。

　　02 “网红”可在南海的不同领域形成爆款

　　对于南海而言，南海农行杯南海区网红工厂大赛绝非只是一次“试水”，今后将会有更为丰富的形式，在南海的其它领域呈现，比如经济、文化。

　　范春柏认为，互联网是一个“飞速发展的生态环境”，当南海有一个或多个网红活动形成了爆款，取得了用户大众的认可，这个领域便会成为南海的标签，同时这个标签也可能会在将来被别的“爆款活动”取代，成为下一个标签……在互联网的加持下，这种循环十分快速。

　　“世间本没有路，走的人多了，也就成了路。”范春柏引用了鲁迅的这句名言作为对“网红爆款”的小结。

　　03 充分利用优势和资源 打造具持续生命力的IP

　　互联网年代，“日新月异”这一概念被演绎到极致。今天的流量入口，也许在明天就过气，不同的平台，产生不同的网红，互联网的内容生产模式，都随着流量入口的变化而调整，如何打造持续有生命力的IP，十分重要。

　　谈及网红经济对南海制造业的加持，范春柏指出，要让南海的制造业能充分融入网红经济，首先要使企业尝到这方面的甜头——除了供货企业外，还要令网红大V和MCN等，都要在网红经济中一同实现共赢。随着网红经济的兴起，部分选择网红营销渠道的企业，其营销的成本重心可能会向网红链条倾斜。“如何让网红链条这一营销成本发挥出更大的效能，是决定着网红经济是否能走下去的重要因素。”范春柏说。