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发表于 2014-4-11 09:10:59
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2012年，绿地集团将其“南征”第二站放在了佛山，2年时间还没过，这家发迹于上海，头顶千亿房企之名的巨头，在佛山市场展现出野心，从原来的2盘联动，变成现在的6盘齐发。
在佛山，绿地集团把两个法宝用到极致。一方面，曾被外界认为“人生地不熟”的绿地集团，在佛山与佛山建投等合作方深入合作，获取了多宗优质商住地块，迅速抢占市场；另一方面，他们在拓展、开发和销售上坚持高周转开发模式，和时间赛跑，以快制胜。
绿地集团对外透露信息，其今年在佛山的营销目标定在5 0亿- 6 0亿元，瞄准“第一阵营”，成为他们的既定目标。
合作开发拿下禅城南海三大热门地块
近日，绿地集团参与佛山彩管厂地块改造的传闻得到进一步证实。从去年开始，绿地集团携手佛山建投等合作伙伴，拿下了包括彩管厂地块、南海叠翠山庄在内的多宗热门地块，为企业迅速占领佛山地产“要地”铺平道路。
位于季华六路的彩管厂地块，占地270亩，是佛山季华路中轴线上的一块“宝地”。这一地块权属归市国资委，“2013佛山城市可经营项目投资推介洽谈活动”上，这个项目以计划投资额129.77亿元“招亲”，计划建成季华路上的新地标，曾吸引保利等企业关注。上月底，负责这一地块改造且为国有独资背景的佛山市建投公司在其网站上发布的一条新闻引人关注：建投公司属下的彩管公司已完成公司化改制和增资扩股工作，而绿地集团则作为合作方之一，参与这一项目改造。
市建投公司透露，彩管公司将改制为有限责任公司，市建投公司与绿地集团以增资扩股方式共同持有佛山市彩管置业有限公司股权，其中市建投公司占51%股权，绿地集团占49%股权，将以彩管公司作为项目主体，开展“三旧”改造项目。
记者采访中发现，绿地集团与佛山市建投公司同期还在南海叠翠山庄地块上展开合作。来自佛山市国资委网站披露的消息称，去年12月，建投公司与广州绿地公司组成的联合体成功以9.71亿竞得叠翠山庄地块。
而在禅西新城，绿地集团也不愿旁落。绿地集团佛山城市公司总经理黄红宇在接受媒体采访时透露，公司已斩获张槎新项目，这一项目定位为“产城一体化”，物业类型涵盖住宅、公寓、写字楼等。今年1月26日，佛山铂晟置业有限公司以底价16.95亿元竞得禅西大道东侧一宗三旧改造用地，该地块规划净用地面积约为26.68万平米，将建产业发展项目。而不少知情人士披露，这一地块正是绿地集团与合作方拿下的张槎新地块。
以快制胜年内还将再拿两三块地
在佛山，绿地集团2010年底入主华南市场后，高效而大手笔的拓展和开发思路体现得淋漓尽致，唯快不破的武学哲理，为绿地所信奉。
2012年9月，绿地集团在首度拿到白云绿地中心地块后不久，就把拓展的目光瞄准佛山。当月，绿地集团以底价4.3887亿竞得禅城季华六路北侧商住地，打造现在的禅城绿地中心项目。
而在不到2年时间内，绿地集团在佛山的项目已扩充至6个。除了前述3个合作项目外，绿地集团在拿下禅城绿地中心地块后不久，就拿下顺德陈村的国际花都项目，去年12月又进军顺德大良东区板块。在已经面市的禅城绿地中心和顺德绿地国际花都上，绿地集团的快速周转和开发能力令业界印象深刻。去年1、2月，绿地的这两个项目在马哥孛罗酒店外展站开放，距离其拿地仅有3个月左右时间。“很多发展商拿地之后，即使是很快开工，也只是围起围墙盖房，他们把整个营销的节点，都大大往前推了。”有本地发展商评价绿地集团这种高速率开发的模式，比以往在佛山耕耘已久的一些大房企，还要来得更快。
记者采访中也了解到，目前佛山一些大的上市房地产企业，其开发周期也压缩至一年时间内。如保利、万科、中海等房企，均要求在一年左右时间出货的时间要求，而这些房企近2年开发的大盘，基本也维持这样的速率。
而绿地集团佛山城市公司总经理黄红宇也向本地媒体表示，为了应对多城市、多项目开发带来的挑战，绿地坚持“3个月开工、9个月开盘”的快速周转模式，今年计划推出的多个新项目很快会与佛山市民见面。他也向媒体透露，在今年计划在佛山新增两三块的土地储备。这也意味着，绿地集团将维持在佛山大举拿地的发展态势。
营销野心瞄准佛山房企“第一梯队”
坚持高周转的开发模式，与本地伙伴携手快速拓展项目，让初入佛山的绿地集团有了打入佛山房企第一阵营的资本和底气。
在华南片区，自2011年以来，绿地集团销售额已呈现10倍增长。绿地集团透露的数据显示，其在广东的销售业绩已经从2011年的7亿元，一直上升到2013年的72亿元。在佛山，绿地集团2014年的销售额，也将达到一个新的高度。绿地集团佛山城市公司负责人向媒体透露的数据显示，佛山区域今年将有多个新项目入市，优质项目集中面市后，佛山绿地今年的销售目标将达到50亿到60亿元。在华南区，绿地集团的2014年销售额瞄准了120亿元，佛山公司几乎占据其年度任务的半壁江山。
在佛山，年销售额超50亿元的房企并不多。2013年，根据企业自报和各大代理行监测数据，年销售额超50亿元的房企仅有保利、万科、中海地产和万达这4家。在业内看来，绿地集团2014年在佛山的营销决心，无疑瞄准佛山房企的“第一梯队”。
1、2012年9月，绿地集团以底价4.3887亿竞得禅城季华六路北侧商住地，打造现在的禅城绿地中心。
2、2012年10月，绿地集团以5.9亿斩获佛山顺德陈村一地块，打造了现在的陈村国际花都。
3、2013年12月，绿地进军顺德大良东区板块。
4、2013年12月，市建投公司与绿地集团以增资扩股方式共同持有佛山市彩管置业有限公司股权。
5、2013年12月，市建投公司与广州绿地组成的联合体以9.71亿竞得叠翠山庄地块。
6、2014年1月26日，佛山铂晟置业有限公司以底价16.95亿元竞得禅西大道东侧一宗三旧改造用地。知情人士披露，这一地块正是绿地集团与合作方拿下的张槎新地块。
[分析]
高周转模式能否延续？
比起一些新进入佛山市场，尚在熟悉本地、吃透市场的知名房企，绿地集团在佛山的扩张无疑极具“进攻性”。在业界看来，高周转模式让他们的风险减少，但初入本地，绿地集团的品牌美誉度能否打响，本地消费者是否买账尚需观察。
地产专家、佛山市汇诚鸿图地产顾问公司董事长刘世恩就表示，绿地集团进入佛山后坚持高周转的开发模式，因为资金回笼速度变快，把风险降低了，这种模式近年来也被保利、万科等企业所借助。
他认为，绿地集团在佛山市场，在业态组合上有自己的优势。“他们商用物业占据很大的比例，这些产品从销售、租赁角度来看具有很大的优势，”另一方面，绿地在佛山开发的项目品质感和投入都不错，这也是他们的优势所在。
而近几年大举进入佛山市场的港企，在佛山的发展则更为稳健。不论是瑞安房地产还是新鸿基地产，都是拿到一片大型的旧改地块后，以较为平缓的速度进行开发销售，项目土地价值和城市价值也随着时间推移升值。
“绿地集团在佛山拿的土地，其实成本和总价都不算特别多，作为千亿房企，这样的投入产出比还是很合理的，这种高周转开发模式，也希望项目可以尽快回笼资金，他们目前的思路还是正确的。”有房企负责人评价称。
但在业内看来，初入佛山的房企，必须在本地化和品牌美誉度方面多做文章。比起在佛山耕耘10年的保利、万科和中海等企业，绿地集团无疑是个后来者，在上海滩雄霸已久，在佛山的品牌美誉度还尚欠市场考验。
（来源：南方都市报）
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