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发表于 2014-4-25 08:48:01
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禅城绿地中心内，销售人员正在向看房者介绍楼盘。
“上月底，销售小姐还跟我说88㎡户型单价13000元，前两天打电话又通知我，全新楼王88㎡新货价格仅为12000元/㎡，带装修，优惠了1000元/㎡。”最近，位于季华路的佛山万科广场 ，推出新一波促销。开发商的让利行为也证实了购房者铭东的观点：房价短期内会有小幅下调的可能。专家则表示，随着市场的回暖与地王项目的上市，让利促销持续到五一之后的可能性有限。不过供货量的提升与整体市场环境，也制约了房价的过快上涨。
季华路段：新品新货有优惠
记者昨天去到了佛山万科广场销售中心，实地探访上述购房者铭东所说的优惠。“是的，三月我们88㎡的旧货还是13000元/㎡，现在楼王新货只需12000元/㎡，而且户型设计比之前更加实用，楼座方位也更好。”现场销售人员介绍道。
记者发现，该项目质素相同产品的单价自去年底开始有了1000~2000元的回调。去年中，万科广场88㎡的三房单位均价要14000元/㎡，去年底至今年1-2月份降到了13000元/㎡左右，便宜了1千元/㎡。而2月底到3月初，更推出10800元/㎡的特惠单位，因数量有限并受到买家疯抢，特惠持续短暂，三月中旬以后便收回，房价回升至13000元/㎡；如今，不到一个月的时间，新货单价又回调至12000元。
“12000的单价带装修，加上地段更为成熟，这样的价格可以考虑出手了。”铭东告诉记者。
开发商不敢贸然提价
同时，记者走访季华路沿线发现，临近五一节点，周边开发商近期新货频出，但依然保持小幅度优惠，不敢贸然提价。
时代云图四月推出“5万轻松购房”计划，89~135㎡新品，首付仅5万起，即可入住禅桂双城核心；东海银湾目前推售的80~91㎡新品，朝北的80㎡户型单价11000元，朝南并且靠近园林的均价在12000~13000元/㎡，售价与去年持平，但新品带装修，如此算来还是省了一笔装修费用；对面的星星凯旋国际，3月首次开盘，以9字头的均价大卖，预计本周内顺势加推11~12座89㎡三房，南向单位预计90万左右，价格相对平稳。目前接受诚意登记享开盘额外98折优惠。
此外，众多在售尾货、大户型或是靠路边的楼座，让利优惠也在继续。星星华园国际，在清最后十余套单证200㎡楼王单位，均价约12000元/㎡，比早前15000元/㎡的单价直降3000元/㎡；
万科金域蓝湾推出“万元特惠单位”的让利也主要是针对160㎡以上的大户型产品，均价9字头起。同时尾货155㎡四房单位，均价11000元/㎡带装修，比早前便宜了2000元左右，性价比最高，受到了众多改善型买家的关注。
三水板块：低首付获买家欢迎
除了中心城区外，在三水等潜力新区、镇街板块，开发商也兴起了让利促销。
如三水区，近来不少楼盘都在首付上做“文章”，引起买家关注。位于北江新区的三水时代城，针对即将开售的4期单位推出“0首付，5字头”的让利，购房者只需先交5万的定金，然后首付的余款可以分一至两个月内付清。现场销售表示，这种减轻购房者首付压力的方式目前已有近百台客户前来咨询，以年轻刚需白领为主。而不远处的山水龙盘近来热销，也缘于低首付的助力。项目针对周边工厂的员工推出“首付一万”活动，让购房者的资金周转更为灵活，四月份劲销59套，成为三水区表现最抢眼的项目。
供货大 定位雷同抢客源
根据国内知名证券公司申银万国日前的调查显示，过去8年，佛山成交住宅用地建筑总面积约为6996万㎡，住宅销售面积则为5205万㎡，这表明目前佛山共有约1791万㎡的存量及待建住宅，按照当前的销售速度，需要三年的时间消化。供需比为134%，属于供给轻度过剩。
而在采访中，一位不愿透露姓名的品牌房企负责人告诉记者，公司在外地的项目遇到过咨询的人多，但最终开盘销售的状况却不理想的尴尬。“我们担心这种情况会在佛山上演。”
对此，长信地产营销中心总经理徐伟钊分析，供货增加，产品定位相似，而客源又较为固定，让利优惠则不足为奇。“政策短期内都会持续，预计今年佛山尤其是禅城、南海，产品线雷同的90㎡产品供应量会更多。而受制于有限的面积，开发商在户型的设计上很难创新突破，也会削弱产品的议价能力。”合富辉煌佛山公司市场部总监同时曹绍林表示。
（来源：佛山日报）
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